范英明資質(zhì)平庸卻又自命不凡，他是戴金辰的同鄉(xiāng)好友，原本在老家一個(gè)政府單位任職，一直碌碌無(wú)為直至三十五歲還是一個(gè)普通科員，升遷無(wú)望卻又與同僚水火不容的他最終在三十五歲那年憤而辭職，加入了戴金辰的隊(duì)伍。那段日子正是戴金辰的公司快速擴(kuò)張而急于招兵買馬的時(shí)間，原本就是發(fā)小且生計(jì)無(wú)著的范英明被戴金辰收入帳下是順理成章的事情。范英明簡(jiǎn)單粗暴的工作方式迎合了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求，為遠(yuǎn)望醫(yī)藥的發(fā)展立下了攻城拔寨的功勞，加上他又是一個(gè)見(jiàn)風(fēng)使舵的人，一張老好人的臉龐迷惑了不少的領(lǐng)導(dǎo)和同事，以至于在以后戴金辰倡導(dǎo)學(xué)術(shù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，明顯不合時(shí)宜的他并沒(méi)有被清理出戴金辰的隊(duì)伍，相反還擔(dān)任了一個(gè)地區(qū)經(jīng)理的職務(wù)，當(dāng)然戴金辰多少還是看在同鄉(xiāng)好友的份上才如此安排，倒不是真正被他蒙蔽了雙眼，但范英明卻并不滿足，他總覺(jué)得按論功行賞的話他應(yīng)該坐上王楚湘的位置，他因此而記恨在心。在戴金辰還沒(méi)有離任營(yíng)銷公司總經(jīng)理之前，范英明的嫉恨尚且埋藏在內(nèi)心并未落實(shí)到行動(dòng)上，自從營(yíng)銷公司換了新的掌舵人，他的嫉恨開(kāi)始萌芽并且很快付諸于行動(dòng)：他打算自立門戶，自立門戶的第一步是培養(yǎng)自己的嫡系隊(duì)伍，安插親信和打擊異己是他常用的手段，范學(xué)軍就是他的親信之一。范學(xué)軍是他五服之外的一個(gè)本家親戚，從一個(gè)三流醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)后就被他介紹到了遠(yuǎn)望醫(yī)藥公司，最終被安排在了自己的身邊。除此以外，他還代理了自己的產(chǎn)品，讓范學(xué)軍私下里去運(yùn)作。范英明重點(diǎn)排擠的對(duì)象是郝建強(qiáng)，郝建強(qiáng)的后來(lái)居上和他的綜合能力是范英明排擠他的最主要的原因，這是一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即便拉攏也無(wú)法得心應(yīng)手地完全控制他，唯一的手段是打壓他，以便盡可能地消除或者抵消對(duì)自己實(shí)質(zhì)性的威脅，辦事處的其它兩個(gè)代表沈嘉偉和千惠范英明倒是挺放心，他自信可以用小恩小惠或者資源傾斜把她們玩弄于鼓掌之中。對(duì)于千沙石子范英明卻有一些搖擺不定，他摸不清她的底細(xì)，只知道她的成人本科還沒(méi)有畢業(yè)，這樣的文憑卻給了她這么大的一家醫(yī)院，這是誰(shuí)安排的他不得而知，他能做的就是走一步看一步，試圖用恩威并施的手段驗(yàn)一驗(yàn)她的成色。
當(dāng)王楚湘跟范英明聊起新加坡項(xiàng)目的時(shí)候，他有一些語(yǔ)塞，原本把這樣一個(gè)絕好的資源給到范學(xué)軍就是源于他自私自利的相法，也是他精心布局的一個(gè)環(huán)節(jié)，誰(shuí)曾料到范學(xué)軍那邊對(duì)“先達(dá)”的開(kāi)發(fā)遲遲沒(méi)有進(jìn)展，而千沙石子這邊卻是迫在眉睫。所謂的學(xué)術(shù)項(xiàng)目不過(guò)是一件工具而并非是給客戶的一項(xiàng)福利，工具用得好自然會(huì)產(chǎn)生巨大的生產(chǎn)力，用不好卻是一種巨大的資源浪費(fèi)，王楚湘和范英明都對(duì)此心知肚明，因此，此刻的范英明有一些理屈詞窮，好在他也是一個(gè)老江湖，乘勢(shì)借坡下驢，把這份資源讓給千沙石子不僅能在王楚湘面前顯示自己的大度也能起到收買人心的作用，于是他說(shuō)：“這個(gè)項(xiàng)目原先是準(zhǔn)備用在范學(xué)軍那邊的，現(xiàn)在看來(lái)，千沙更需要這個(gè)名額，那就給她吧！”。
王楚湘顯然對(duì)范英明的表態(tài)很滿意，她并沒(méi)有追究之前他的安排是否合理或者別有用心，而是有意無(wú)意提醒她要多多幫助千沙石子這個(gè)新代表，范英明卻并沒(méi)有心領(lǐng)王楚湘的苦心，而是借機(jī)敲打了一下千沙石子：“千沙還是太年輕，而且沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，我看她做這家醫(yī)院有一些力不從心?！?/p>
對(duì)于范英明的觀點(diǎn)王楚湘并沒(méi)有否定也沒(méi)有支持，而是說(shuō)：“正是這樣才需要我們關(guān)心呢！誰(shuí)不是從這樣的狀態(tài)中成長(zhǎng)起來(lái)的？”
范英明略微有一些尷尬，但他并未因此而停止對(duì)千沙石子的質(zhì)疑：“公司最近怎么招人的標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越低了？不是說(shuō)非學(xué)醫(yī)學(xué)藥的不招的嗎？”
“她是戴老板的人，你知道就好了，不要在外面亂說(shuō)。”王楚湘提醒他。
“戴老板的人？她跟戴總是什么關(guān)系？”范英明大吃一驚，窮追不舍地問(wèn)。
王楚湘有一些惱怒，這人情商怎么這么低？都已經(jīng)暗示過(guò)了，他怎么還沒(méi)明白，不要說(shuō)她不知道這層關(guān)系，即便她知道，她也不可能在下屬面前大張旗鼓地宣揚(yáng)老板的私生活，告訴他千沙是老板的人已經(jīng)超過(guò)她的底線了，她突然很后悔告訴他這些事實(shí)。
“你就別管了，專心做好你的事情就行了，老范！”王楚湘不耐煩地說(shuō)。
從王楚湘那里了解到的信息讓范英明更堅(jiān)定了自己對(duì)千沙石子的態(tài)度：既要提防又要收買，因此在王楚湘離開(kāi)后不久他就親自找到千沙石子談心，他的態(tài)度發(fā)生了一百八十度的轉(zhuǎn)彎，神態(tài)和藹可親，言語(yǔ)溫和細(xì)膩，先是對(duì)她的生活噓寒問(wèn)暖；接著又肯定了她的工作態(tài)度、成績(jī)；最后表示為了支持她的工作，他特意為她爭(zhēng)取到了一個(gè)新加坡項(xiàng)目的名額，在宣布這個(gè)決定的時(shí)候他信誓旦旦地說(shuō)：“這是我跟王大區(qū)費(fèi)了九牛二虎之力才爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的，你一定要好好利用??！”
盡管妞妞不知道為何范英明前后會(huì)判若兩人，但她知道這應(yīng)該與王楚湘有關(guān)，只是最后這句話說(shuō)得實(shí)在是太假了以至于她身上突然冒起了雞皮疙瘩，但她并不打算拆穿他，相反她還裝著非常激動(dòng)的樣子再而三地對(duì)他表示了感謝，這只是一種做人的技巧而無(wú)關(guān)人品的高低，她想。
新加坡的這個(gè)項(xiàng)目給妞妞的工作帶來(lái)了巨大的幫助，其結(jié)果比她預(yù)想的還要順利，第二天當(dāng)她如約把資料送到劉月波辦公室時(shí)，劉月波就迫不及待地告訴她臨購(gòu)報(bào)告她已經(jīng)批準(zhǔn)了，可以讓公司送貨了。
這是一個(gè)質(zhì)的突破，也是她生平完成的第一單生意，如果能把她的工作看成一樁生意的話。所謂生意，本質(zhì)上就是一種交換，她該拿什么去換取更多的銷量呢？這是她一直在思考的問(wèn)題，有人拿金錢，比如范英明；有人拿友情，比如郝建強(qiáng)；而她準(zhǔn)備靠服務(wù)，準(zhǔn)確一點(diǎn)講，應(yīng)該是學(xué)術(shù)上的服務(wù)，她應(yīng)該給客戶提供更多學(xué)術(shù)上的資源，包括最前沿的醫(yī)學(xué)信息、更專業(yè)的學(xué)術(shù)會(huì)議；更有意義培訓(xùn)課程，當(dāng)然，這不是一件容易的事，除了個(gè)人的學(xué)術(shù)素養(yǎng)外，公司的戰(zhàn)略導(dǎo)向至關(guān)重要，還好，戴金辰是堅(jiān)定的學(xué)術(shù)營(yíng)銷的支持者，“哪怕暫時(shí)犧牲一點(diǎn)銷售也要堅(jiān)定不移地走學(xué)術(shù)營(yíng)銷的道路！”這是他的戰(zhàn)斗宣言，可以說(shuō)這就是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，帶金銷售是當(dāng)時(shí)環(huán)境下所有從業(yè)者普遍推崇而且習(xí)以為常的營(yíng)銷方式，戴金辰這么做就相當(dāng)于與所有從事醫(yī)藥銷售的人為敵，這是一條孤獨(dú)而且危險(xiǎn)的道路，搞不好就等于慢性自殺，但戴金辰顯得信心滿滿，他的信心來(lái)源于對(duì)新藥研發(fā)的重視，只有提供了原創(chuàng)的、高質(zhì)量的產(chǎn)品學(xué)術(shù)營(yíng)銷才可能變成現(xiàn)實(shí)，否則就是一句空話。
冠城市人民醫(yī)院的臨購(gòu)是范英明區(qū)域“先達(dá)”銷售零的突破，這也緩解了他在大區(qū)排名靠后的窘境，在季度管理人員述職會(huì)議上他熱情洋溢地分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)分享過(guò)程中他只字未提千沙石子的功勞，反而含沙射影地表示由于負(fù)責(zé)這家醫(yī)院的代表經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)過(guò)程走了一些彎路，幸虧他及時(shí)出面，力挽狂瀾才徹底扭轉(zhuǎn)了乾坤，王楚湘對(duì)此笑而不語(yǔ)，她對(duì)事情的經(jīng)過(guò)當(dāng)然心知肚明，但她并未當(dāng)場(chǎng)指出他的狂妄和虛偽，這是她的一貫策略，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之初團(tuán)結(jié)為重，市場(chǎng)成熟后再秋后算賬不失為一套穩(wěn)妥的做法。
在季度會(huì)議上大放異彩讓范英明的虛榮心得到了極大滿足，他同時(shí)也認(rèn)識(shí)到到了千沙石子的能力，把她拉攏到自己的陣營(yíng)是一件迫不及待的事情，但他對(duì)自己能否徹底掌控她還缺乏必要的信心，他因此想到了利用聯(lián)姻的辦法。范學(xué)軍和她年齡相仿而且目前尚未婚配，如果二人能結(jié)成秦晉之好豈不是一件一舉多得的好事情？盡管公司是有一條不成文的規(guī)定：夫妻二人不能在公司的同一區(qū)域任職，如果好事能成最多讓范學(xué)軍辭職專門打理自己私人的一些業(yè)務(wù)，這樣的話，利用公司的平臺(tái)壯大自己的業(yè)務(wù)豈不是易如反掌？這樣的想法讓他感覺(jué)到興奮，興奮的結(jié)果是忘乎所以以至于忽視了千沙石子與戴金辰的關(guān)系。
回到辦事處他就組織了一次辦事處的集體活動(dòng)，美其名曰：傳達(dá)公司精神，實(shí)際上他是希望更多地創(chuàng)造千沙石子與范學(xué)軍在一起的機(jī)會(huì)。活動(dòng)之前他先找范學(xué)軍談了一次話，鼓動(dòng)范學(xué)軍去主動(dòng)追求千沙石子，但范學(xué)軍卻對(duì)此缺乏信心，他是一個(gè)戀愛(ài)滋味都未嘗過(guò)的“可憐蟲(chóng)”，千沙石子的美貌是他望塵莫及的，他唯一的優(yōu)勢(shì)是他的善良和天真。范學(xué)軍做業(yè)務(wù)的方式與范英明一脈相承，除了給錢鮮有創(chuàng)新和其它曲折的方法，他從他叔叔那里得到的唯一教誨是“能用錢辦成的事情都不叫事情”，因此，碰到困難他首先想到的是用“錢”開(kāi)路，如果“錢”都開(kāi)不了路，他就別無(wú)他法了。盡管如此，范學(xué)軍還是做了一些嘗試，比如幫千沙石子端茶倒水，夾菜進(jìn)酒，千沙石子的以禮相待讓他誤以為對(duì)方對(duì)他有了好感從而表現(xiàn)得愈加殷勤冒進(jìn)。
不久以后范學(xué)軍就開(kāi)始約千沙出來(lái)逛街，千沙石子以“學(xué)習(xí)”為名很禮貌地拒絕了他，當(dāng)然這并非純粹是她的借口，她的在職成人本科學(xué)業(yè)確實(shí)不允許她浪費(fèi)掉寶貴的休息時(shí)間，但范學(xué)軍卻并不知情，千沙石子的拒絕嚴(yán)重地挫傷了他自尊心，他為此而傷心不已，并把它當(dāng)成一件天塌下來(lái)的大事匯報(bào)給了范英明，范英明哭笑不得地斥責(zé)他有一顆“玻璃心”。
“你應(yīng)該像搞定你的客戶一樣去搞定她！”范英明試圖給他指明方向，事實(shí)上，這句話是從公司某一個(gè)高層所提出的一個(gè)倡議轉(zhuǎn)化而來(lái)的，那位高層的原話是這樣說(shuō)的：“我們對(duì)待我們的客戶要像追求我們的戀人一樣，用鍥而不舍的精神和花樣百出的方式去追求！”現(xiàn)在被范英明活學(xué)活用到這里，可以說(shuō)與那位高層的觀點(diǎn)有異曲同工之妙，不得不讓人心生佩服。
得到指點(diǎn)的范學(xué)軍似乎找到了進(jìn)攻的方向，他搞定客戶的方式一般是“給錢”或者“給物”，而且這種方式確乎在多數(shù)情況下是有用的，他因此像執(zhí)行圣旨一樣用在千沙石子身上。
在多次拒絕了對(duì)方的好意之后，千沙石子終于有一些于心不忍，畢竟追求她也是別人的一項(xiàng)權(quán)利，她不好太過(guò)武斷或者粗魯?shù)鼐芙^，與其讓對(duì)方這樣一廂情愿地胡思亂想還不如主動(dòng)表明自己的態(tài)度以絕了對(duì)方的念想，于是在拒絕了他第十次禮物后的一天她主動(dòng)約范學(xué)軍狂了一次公園。千沙石子的主動(dòng)相約一度讓范學(xué)軍誤認(rèn)為是她的回心轉(zhuǎn)意而讓他興奮不已，然而見(jiàn)面時(shí)的尷尬再一次讓他幾乎陷入到懷疑人生的境地，她們倆實(shí)在是毫無(wú)話題可聊，他對(duì)和女孩子聊天毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，他甚至連一句夸贊對(duì)方連衣裙好看的話都說(shuō)不出口，對(duì)答千沙石子的問(wèn)話更是緊張到支支吾吾以至于面紅耳赤，他實(shí)在不是談戀愛(ài)的材料。
而千沙石子有一些話也不好說(shuō)出口，它既要斷了對(duì)方的念想又不至于讓對(duì)方感到過(guò)于難堪，這樣的話語(yǔ)必須好好醞釀，以至于好長(zhǎng)一段路線她們都毫無(wú)交流，似乎是毫無(wú)相干的兩個(gè)人，直至行程快結(jié)束的時(shí)候，千沙石子才毫無(wú)征兆地說(shuō)：“非常感謝你的好意，我暫時(shí)還沒(méi)考慮過(guò)要結(jié)婚?！边@毫無(wú)征兆的話語(yǔ)讓范學(xué)軍不知所措，他天真地以為對(duì)方只是不想結(jié)婚而已，并非不想和他談戀愛(ài)，于是他順勢(shì)接過(guò)了話題：“我們可以先談著，以后再結(jié)婚??？”
千沙石子實(shí)在不明白情商缺斤少兩到如此地步的他是如何搞清楚客戶的潛在需求的，搞清客戶潛在需求的方式就是跟客戶聊天，通過(guò)聊天揣摩客戶的所思所想，這極度考驗(yàn)代表的情商，按著業(yè)內(nèi)的說(shuō)法，這需要同理心。范學(xué)軍的表現(xiàn)說(shuō)明他的同理心實(shí)際上約等于零，他在這一行還能生存下去的唯一理由是他懂得如何給客戶送錢，錢財(cái)可能是這個(gè)世界上絕大多數(shù)人的需求，不需要過(guò)多揣摩，硬著頭皮送就行了，十個(gè)就有九個(gè)會(huì)準(zhǔn)。
千沙石子只得進(jìn)一步提醒他：“我現(xiàn)在忙著完成本科學(xué)業(yè)，實(shí)在是沒(méi)空談戀愛(ài)?！?/p>
范學(xué)軍這才意識(shí)到這實(shí)際上是千沙石子委婉的拒絕，他感覺(jué)到自己再一次受到了傷害，這也很難怪罪到他，他的愛(ài)情本是一片處女地，處女地的特點(diǎn)是極其敏感，無(wú)法經(jīng)受任何形式的折磨，否則很快就會(huì)面目全非，但你又不能給它哪怕一丁點(diǎn)的希望，任何希望就會(huì)像種子一樣在這片處女地上生根發(fā)芽，千沙石子這粒種子就是范英明不懷好意種下的，如今已經(jīng)在這片處女地上落地生根，想要輕易拔除它幾乎是不可能，除非再給它種上另一粒生命力更加旺盛的種子。
千沙石子有一些進(jìn)退兩難，她實(shí)在不知道是該安慰他還是打擊他，最終她的同情心占據(jù)了上風(fēng)，她安慰到：“你這么優(yōu)秀，一定能找一個(gè)比我更好的女孩?！?/p>
天真的范學(xué)軍感覺(jué)到了些許的自信，他終于沒(méi)有先前那么傷心了，但這并不代表他對(duì)千沙石子已經(jīng)死心，相反，他對(duì)她的好感更加濃厚了一層，這是他生平第一次跟異性這么近距離地走在一起，也是生平第一次被異性這么溫柔地贊美，他甚至能感受到對(duì)方身上撲鼻而來(lái)的令人迷醉的體香，這種香味讓他的內(nèi)心像被貓抓一樣癢的難受。
范英明除了鼓動(dòng)范學(xué)軍去追求千沙石子外，還親自調(diào)查起了她的底細(xì)。他利用人事部一位相好找出了千沙石子的應(yīng)聘材料，打探她的籍貫、教育背景和工作經(jīng)歷，試圖據(jù)此推測(cè)出她跟戴金辰是何種關(guān)系，遺憾的是，千沙石子應(yīng)聘材料上的信息語(yǔ)焉不詳，除了知道她的籍貫是四川涼山、畢業(yè)于四川旅游學(xué)校外，幾乎再也找不出任何有價(jià)值的線索表明她和戴金辰的關(guān)系。范英明百思不得其解，他最初做出的“她應(yīng)該是戴老板的某個(gè)親戚”的推測(cè)也因?yàn)楹翢o(wú)證據(jù)而最終被自己推翻。這毫無(wú)意義的調(diào)查最后也因倍感無(wú)聊而不了了之。