第二天，冠城辦事處召開(kāi)例會(huì)，說(shuō)是例會(huì)，平常不過(guò)是走個(gè)過(guò)場(chǎng)而已，最多是范英明訓(xùn)幾句話，多數(shù)時(shí)候她們只是坐在一起閑聊，今天，因?yàn)橥醭娴膮⑴c，這次例會(huì)顯得格外隆重。一大早，范英明就吩咐人把辦事處打掃的干干凈凈，連平時(shí)難得擦一擦的會(huì)議桌，也被擦拭得一塵不染，更為難得的是，會(huì)議桌上居然擺著一束鮮艷欲滴的玫瑰花，那是一大早，范英明上班途中特意繞道去花卉市場(chǎng)買的。
她們環(huán)繞會(huì)議桌而坐，代表坐兩邊，范英明和王楚湘則坐在正對(duì)著投影幕的位置。
首先，范英明站起來(lái)發(fā)表了一篇冗長(zhǎng)的講話，先是熱烈歡迎王大區(qū)蒞臨會(huì)場(chǎng)，然后對(duì)王大區(qū)的英明領(lǐng)導(dǎo)和豐功偉績(jī)做了大篇幅的一番吹捧，最后說(shuō)：“下面用熱烈的掌聲歡迎我們尊敬的王大區(qū)給我們訓(xùn)話!”
沒(méi)想到，王楚湘擺手示意大家把掌聲停下來(lái)，然后不緊不慢地說(shuō)：“我建議我們以后的例會(huì)要避免這些陳詞濫調(diào)的東西，要把時(shí)間多花在討論實(shí)際問(wèn)題上面，而不是吹捧領(lǐng)導(dǎo)上面，這樣吧，先由我們的范地區(qū)做一下工作匯報(bào)，大家討論一下工作中碰到的實(shí)際問(wèn)題，最后，我再做一個(gè)總結(jié)吧！”
聽(tīng)到這里，范英明感覺(jué)到有一些尷尬，他咳嗽兩聲，清了清喉嚨說(shuō)：“好吧，我就先把上半年，我們區(qū)域的情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)，還請(qǐng)王大區(qū)多多指導(dǎo)！”說(shuō)著，向王楚湘微微鞠了一躬，便正式進(jìn)入到了PPT演講。
總的來(lái)講，范英明的PPT做的很簡(jiǎn)單，一共五張幻燈片而已，第一張是冠城辦事處的業(yè)績(jī)匯總，包括整體排名及同比、環(huán)比增長(zhǎng)情況；第二張是每個(gè)代表的業(yè)績(jī)排名及同比、環(huán)比增長(zhǎng)情況；第三張是辦事處全年會(huì)議申請(qǐng)和執(zhí)行情況分析；第四張是全年指標(biāo)達(dá)成情況分析；第五張則是遇到的問(wèn)題。
很明顯，范英明對(duì)幻燈片的講解也有避重就輕的嫌疑，對(duì)于第一張幻燈片，他沒(méi)有過(guò)多的講解和說(shuō)明，幾乎是一閃而過(guò)，正當(dāng)他準(zhǔn)備就第二張幻燈片詳細(xì)講解的時(shí)候，王楚湘卻提示他：“翻到第一張，第一張還沒(méi)講呢？”
范英明猶豫了幾秒說(shuō)道：“等下講達(dá)成的時(shí)候再一起講好不啦？”
王楚湘點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“好吧！”
在講到辦事處全年會(huì)議申請(qǐng)和執(zhí)行情況分析時(shí)，千沙注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，全年會(huì)議申請(qǐng)的數(shù)量幾乎一半都在范學(xué)軍那邊，而實(shí)際執(zhí)行的只有一場(chǎng)，也就是說(shuō)，這么多會(huì)議資源都有被他浪費(fèi)掉的可能，千沙感覺(jué)到有一些忿忿不平，明明自己區(qū)域是真正需要這些會(huì)議，他范英明居然寧肯浪費(fèi)掉也不批給她，這是一種什么樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？王楚湘顯然也注意到了這種情況，她當(dāng)即向范英明發(fā)起了質(zhì)疑：“范地區(qū)，你區(qū)域會(huì)議申請(qǐng)不平衡啊？有代表那么多，有代表一個(gè)都沒(méi)有，什么情況？”
范英明再一次清了清嗓子說(shuō)：“是這樣的……因?yàn)?，?huì)議申請(qǐng)是去年年底做的，那個(gè)時(shí)候，千沙還沒(méi)有來(lái)，所以她是沒(méi)有做會(huì)議預(yù)算的……”
“公司不是允許根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)節(jié)的嗎？你為什么沒(méi)有進(jìn)行調(diào)節(jié)呢？你看你上半年有這么多會(huì)議申請(qǐng)，實(shí)際落實(shí)到位的只有兩個(gè)，這是多么巨大的資源浪費(fèi)??？”
“那個(gè)啥啊？……有些會(huì)議是往后推了，并不是說(shuō)上半年沒(méi)搞就不搞了……”
“是嗎？”王楚湘兩個(gè)眼睛瞪得一樣大，但她猶豫了幾秒終究沒(méi)有繼續(xù)追問(wèn)下去。
范英明這才感到如釋重負(fù)，他拉了拉衣領(lǐng)，繼續(xù)講下去。在講到區(qū)域半年業(yè)績(jī)達(dá)成時(shí)，范英明的表情再一次局促起來(lái)，無(wú)論是在業(yè)績(jī)達(dá)成還是銷量排名來(lái)看，他在全公司都是排名墊底的，他在思考著如何才能避重就輕地繞過(guò)這個(gè)尷尬的話題，這是他局促的原因。按他平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，遇到這種境況，他都會(huì)采取“畫(huà)餅充饑”手段，用預(yù)估的銷量來(lái)緩解業(yè)績(jī)墊底的尷尬，這次也不例外，他再一次故技重施起來(lái)。
“雖然上半年我們區(qū)域的達(dá)成不盡如人意，但我們對(duì)全年達(dá)成還是充滿信心的。”接下來(lái)，他對(duì)辦事處下半年的銷售做了一個(gè)預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)的結(jié)果居然比上半年的實(shí)際達(dá)成要增長(zhǎng)50%多。
這樣的預(yù)測(cè)顯然沒(méi)有讓王楚湘滿意，她疑惑地問(wèn)道：“你這樣的預(yù)測(cè)有根據(jù)嗎？現(xiàn)在可不是放衛(wèi)星的時(shí)候！”
“當(dāng)然這個(gè)預(yù)測(cè)是有前提的，前提就是冠城人民醫(yī)院的‘先達(dá)’馬上通過(guò)藥事會(huì)實(shí)現(xiàn)正式采購(gòu)?！?/p>
“那你這個(gè)前提條件能成立嗎？‘先達(dá)’的正式采購(gòu)什么時(shí)候可以達(dá)成？”
“要是按我的部署的話應(yīng)該很快就能達(dá)成！”
王楚湘無(wú)言以對(duì)，看來(lái)，范英明這是把冠城市人民醫(yī)院的問(wèn)題當(dāng)成了討價(jià)還價(jià)的籌碼，現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)問(wèn)題比她預(yù)想的要更為復(fù)雜，自己是該就這個(gè)問(wèn)題好好籌劃布局一番了。
千沙聽(tīng)到這里，更是五味雜陳，雖然她還不明白范英明口中的“部署”是怎么一回事，但她預(yù)感到它肯定對(duì)自己不利，但她又能做什么呢？
王楚湘參加完辦事處的會(huì)議，飯都沒(méi)吃就離開(kāi)了，總體來(lái)講，這次冠城之行是讓她失望的，首先，陪范學(xué)軍協(xié)訪就讓她窩了一肚子火，那叫什么拜訪啊？簡(jiǎn)直就是她從業(yè)以來(lái)最大的恥辱，進(jìn)去跟客戶沒(méi)說(shuō)兩句話就被客戶給轟了出來(lái)，剛開(kāi)始她還以為就只有個(gè)別客戶是這樣，最后沒(méi)有想到，總共才協(xié)訪了三個(gè)客戶，三個(gè)客戶都是這樣，總共加起來(lái)范學(xué)軍才說(shuō)了不到十句話；接下來(lái)，范英明在匯報(bào)過(guò)程中那種避重就輕的態(tài)度簡(jiǎn)直就讓她絕望了，什么叫“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”？看來(lái)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，根子就在范英明身上，要不是看在今年是“銷售總監(jiān)”競(jìng)爭(zhēng)上崗的一年，她幾乎現(xiàn)在就要建議人力資源部換人了。但她提醒自己要忍耐，范英明的問(wèn)題肯定是要解決的，但現(xiàn)在還不是時(shí)候，臨陣換將，這是兵家之大忌，無(wú)論今年能不能競(jìng)爭(zhēng)上“銷售總監(jiān)”，明年，她第一個(gè)就要拿范英明開(kāi)刀！但千沙的問(wèn)題怎么解決？現(xiàn)在有兩條路可以走，第一條就是相信千沙，把她進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，讓她繼續(xù)跟進(jìn)冠城市人民醫(yī)院，按她的思路去解決這個(gè)醫(yī)院目前所面臨的問(wèn)題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講這是一條比較好的路；第二條路是依照范英明的方案，挖一個(gè)跟肖亞僑關(guān)系好的代表過(guò)來(lái)，立馬就能解決冠城人民醫(yī)院“先達(dá)”的問(wèn)題，按照以往的經(jīng)驗(yàn)，這是一套簡(jiǎn)單有效的方法，“郝建強(qiáng)”就是一個(gè)現(xiàn)成的例子，但問(wèn)題是，范英明介紹過(guò)來(lái)的人可靠嗎？對(duì)于范英明拉幫結(jié)派的工作作風(fēng)，她早有耳聞，而且從今天他的匯報(bào)中對(duì)會(huì)議資源的使用情況也可見(jiàn)一斑，弄不好就會(huì)引狼入室，將來(lái)讓解決范英明的問(wèn)題變得更加棘手。
此刻的千沙也正陷入到了一片茫然的境地，范英明在會(huì)議上的表態(tài)讓她憂心忡忡，看來(lái)自己在遠(yuǎn)望醫(yī)藥的日子快到頭了，但她又不知道自己該做些什么才能避免被掃地出門的命運(yùn)，她迫使自己沉下心來(lái)去看書(shū)，看那本王楚湘送給她的《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》，當(dāng)她讀到“關(guān)注圈”和“影響圈”的時(shí)候，她有了一些啟發(fā)。
事實(shí)上，一個(gè)人關(guān)注的事情有很多，但在這些事情中真正能被自己影響或者改變的卻是少之又少，既然自己無(wú)法去改變或者影響那些事情，那自己關(guān)注它有什么用呢？只不過(guò)是浪費(fèi)自己的時(shí)間和精力罷了。她想到了范英明和王楚湘對(duì)自己的看法和安排，雖然自己不能直接改變它，但可以通過(guò)自己的努力去影響它；肖亞僑的態(tài)度也是一樣，與其在這里抱怨命運(yùn)的不公或者等待她們的最終裁決，還不如努力去做些力所能及的事情去影響老板和客戶的決策。
想到這里，她感覺(jué)到渾身又充滿了力量。申報(bào)肖亞僑作為“優(yōu)秀院長(zhǎng)”的候選人，這是她提出來(lái)的計(jì)劃，現(xiàn)在不管王楚湘的態(tài)度如何，她決定先去了解這個(gè)計(jì)劃的可行性，等到事情有了一些眉目，再去找王楚湘爭(zhēng)取。
在她著手進(jìn)行這些準(zhǔn)備的時(shí)候，事情卻又有了變化。
那一天，楚喬跟她打電話，說(shuō)是從老家回來(lái)了，帶了一些東西要給她。
她們?nèi)匀患s在星巴克咖啡見(jiàn)面，見(jiàn)面時(shí)，千沙注意到楚喬的臉色有一些不好看。
“怎么了？喬妹！”
“我去你家了……”楚喬欲言又止。
“我家里人都還好吧？”千沙有一種不祥的預(yù)感。
楚喬搖搖頭：“你爺爺病得很重……你媽媽希望你回去一趟?！?/p>
“我媽呢？她身體怎么樣？”
“你媽身體也不怎么好!她給我說(shuō)身體整個(gè)沒(méi)勁，走幾步路就喘個(gè)不停。你最好還是回去看看！”
千沙點(diǎn)點(diǎn)頭，極力抑制住眼中的淚水。
楚喬見(jiàn)氣氛太壓抑了，她試圖找些開(kāi)心的話題分享給千沙，于是，她神秘地說(shuō)：“妞妞，你知道我這次回去碰到誰(shuí)了嗎？”
“誰(shuí)呀？”千沙用紙巾擦了擦眼睛說(shuō)。
“歐陽(yáng)學(xué)長(zhǎng)，他還請(qǐng)我吃了一頓飯?！背膛d奮地說(shuō)?！澳阒绬?？歐陽(yáng)學(xué)長(zhǎng)至今還一個(gè)人單著呢？怎么樣？有機(jī)會(huì)了，想不想跟他發(fā)展一下?！?/p>
提起歐陽(yáng)學(xué)長(zhǎng)，千沙心中頓時(shí)升起了一絲暖意，面對(duì)楚喬的玩笑，她并沒(méi)有吭聲。
“你啥時(shí)候回去，我來(lái)跟歐陽(yáng)學(xué)長(zhǎng)說(shuō)，讓他去接機(jī)?！?/p>
“不好吧？老是麻煩他?！?/p>
“你什么時(shí)候麻煩過(guò)他嗎？”
“你不是已經(jīng)麻煩過(guò)他了嗎?還讓他請(qǐng)你吃飯?！鼻唱q豫了片刻說(shuō)。
“你跟我不一樣，看得出，歐陽(yáng)學(xué)長(zhǎng)對(duì)你有那個(gè)意思，他請(qǐng)我吃飯不過(guò)是想探聽(tīng)你的消息，這個(gè)他不說(shuō)我都明白！”
“他都問(wèn)些什么了？”千沙感覺(jué)到小心臟“砰砰砰”跳得厲害。
“拐彎抹角地說(shuō)什么‘你怎么一個(gè)人回來(lái)啊’，誰(shuí)不知道他在說(shuō)你?。俊?/p>
“切，也許別人說(shuō)的是劉運(yùn)球呢？”
“我早就告訴他我還單著呢？我故意裝糊涂，好像不知道他問(wèn)得是誰(shuí)，最后他還不是乖乖說(shuō)出來(lái)了嗎!一口一個(gè)‘小石頭’，聽(tīng)著都膩死了！”楚喬咯咯笑著說(shuō)。
千沙不再說(shuō)話，但她內(nèi)心是甜蜜蜜的。
頓了一會(huì)兒，千沙重新躊躇起來(lái)，她吞吞吐吐地對(duì)楚喬說(shuō)：“喬妹……你…能不能……借我點(diǎn)錢？”想想自己每個(gè)月的底薪，被公司一扣就所剩無(wú)幾了，連買張機(jī)票的錢都不夠，回去還得帶爺爺和媽媽去看病呢！但她有實(shí)在不好意思向楚喬開(kāi)口。
“多少？”
“五千吧!”
“五千太少了吧？先給你一萬(wàn)，在那邊不夠再說(shuō)。”
“謝謝了，喬妹！”
“咱倆誰(shuí)跟誰(shuí)呀！何必這么客氣呢？”楚喬笑著說(shuō)，嘴角微微露出的小虎牙顯得特別可愛(ài)。