星期三，王楚湘要到冠城協(xié)訪范學(xué)軍。
一大早范英明就顯得格外緊張，如臨大敵，單獨(dú)把范學(xué)軍叫到自己辦公室，緊閉房門，二人在房間里竊竊私語(yǔ)一個(gè)多小時(shí)，后來范英明的聲音越來越大，直至最后咆哮起來。
郝建強(qiáng)在外面偷笑，他小聲對(duì)沈嘉偉說：“皇帝不急太監(jiān)急！”
沈嘉偉是個(gè)不茍言笑的老實(shí)人，一時(shí)沒明白郝建強(qiáng)的意思，疑惑地看著郝建強(qiáng)：“誰(shuí)是皇帝誰(shuí)是太監(jiān)？”
“等下范桶軍的底褲都要被扒下來了，你還沒明白？”郝建強(qiáng)一副恨鐵不成鋼的表情。
沈嘉偉依然是一臉懵逼。
千沙正好走過他們身邊，聽見郝建強(qiáng)的話忍不住撲哧一聲笑起來。
千沙倒是明白他的意思：王楚湘協(xié)訪的針對(duì)性很強(qiáng)，完全為了考察代表的客情關(guān)系，尤其是與“先達(dá)”開發(fā)相關(guān)的客戶，可是范學(xué)軍的客情關(guān)系相當(dāng)糟糕，對(duì)重要的客戶比如說藥劑科主任、臨床科主任他幾乎無法單獨(dú)完成一次有效的拜訪，每每重要的事情都是范英明幫他出面解決，久而久之范學(xué)軍養(yǎng)成了一種嚴(yán)重的依賴習(xí)慣。按著郝建強(qiáng)一貫的說法：哪天要是王大區(qū)來協(xié)訪范桶軍的話，他的底褲都會(huì)被王大區(qū)扒掉。如今事情真被他的烏鴉嘴給言中，王大區(qū)果真要協(xié)訪范學(xué)軍了，她真的會(huì)像郝建強(qiáng)說的那樣被王大區(qū)扒得一絲不掛嗎？在千沙看來，范學(xué)軍是一個(gè)愚鈍的人，所謂無知者無畏，他壓根兒不知道何為有效的拜訪，三言兩語(yǔ)被客戶打發(fā)出來，走個(gè)過場(chǎng)算是拜訪完成，他意識(shí)不到這樣的拜訪有何意義，不懂得反思和改進(jìn)，大不了被領(lǐng)導(dǎo)屌一頓，反正不是第一次，也不會(huì)是最后一次，他在一旁呆呆地聽著，左耳朵進(jìn)右耳朵出，再難聽的話也無法觸動(dòng)他遲鈍的神經(jīng)，可是范英明不一樣，一來他是一個(gè)愛面子的人，二來范學(xué)軍是他的下屬，他們倆的關(guān)系眾所周知，扒了范學(xué)軍的底褲就等于打了自己的臉，如此看來，誰(shuí)是皇帝誰(shuí)是太監(jiān)一目了然，這也許就是范英明一大早找范學(xué)軍面授機(jī)宜的原因。
這都是別人的事情，她對(duì)此一點(diǎn)都不關(guān)心，只不過偶然經(jīng)過郝建強(qiáng)身旁聽到他如此一說感覺到有一些好笑罷了。
很顯然郝建強(qiáng)被千沙的笑聲感染了，于是湊過來對(duì)她說：“千沙，你是一個(gè)明白人！”千沙不想讓他看透自己，于是故意裝糊涂說：“什么明白人？你們?cè)谡f啥子？”
“他說皇帝不急太監(jiān)急，千沙你問他誰(shuí)是皇帝誰(shuí)是太監(jiān)？”沈嘉偉也湊過來說。
沒有碰到知音的郝建強(qiáng)無奈訕笑一聲說：“好吧！好吧！我是太監(jiān)你們都是皇帝。”
為了不讓他難堪，千沙遂對(duì)他說：“好了，前輩，您也不要做太監(jiān)了，我們做點(diǎn)要緊的事情。”
千沙在說這話時(shí)，并沒有意識(shí)到這里面有歧義，看見郝建強(qiáng)和沈嘉偉都在那里不懷好意的大笑，她莫名其妙地問：“你們笑啥子嘛？”
“千沙，你不想讓我做太監(jiān)就直說，我保證不辱使命?！焙陆◤?qiáng)嬉皮笑臉地說。
千沙這才意識(shí)到郝建強(qiáng)這是話中有話，她弄了個(gè)大花臉，一巴掌拍過去：“你想死啊？都想到哪里去了。”
笑了一陣，千沙把郝建強(qiáng)拉倒一旁說道：“我有事情要請(qǐng)教你?！?/p>
“什么事？”
“你知道肖亞僑的學(xué)術(shù)流派嗎？是京派還是海派？”
“我想，他既然在上海讀的研究生，那就應(yīng)該是海派的吧？”
“你確定嗎？”
郝建強(qiáng)搖搖頭：“不確定，怎么了？”
“我不是沒搞定他嗎，我想多了解他一些，包括他的學(xué)術(shù)研究方向、他追隨的學(xué)術(shù)帶頭人、個(gè)人愛好……反正越詳細(xì)越好。”
“我也很奇怪呢，為什么五個(gè)產(chǎn)品單單‘先達(dá)’沒過呢？我感覺他是專門針對(duì)我們公司。”
郝建強(qiáng)的話讓千沙有一絲尷尬，她無奈地苦笑了一下說：“談不上針對(duì)誰(shuí)，人家這叫新官上任三把火，誰(shuí)叫我之前沒有好好燒他的香呢，不拿我開刀拿誰(shuí)開刀？”
“那倒也是。就我了解，肖亞僑是個(gè)工作狂，而且剛剛升任副院長(zhǎng)，現(xiàn)在滿腔熱情準(zhǔn)備有一番作為，他對(duì)醫(yī)院管理方面應(yīng)該會(huì)有所需求，如果是我，我會(huì)找這方面的資源給他，一次不行兩次，反正就這么磨他。”
郝建強(qiáng)不愧為經(jīng)驗(yàn)豐富的老代表，他的這番話給你千沙石子很大的啟發(fā)。
“比如說呢？”這是難得的一個(gè)向前輩學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，她可不想輕易放過。
因?yàn)橛忻琅?qǐng)教，郝建強(qiáng)思路更加開闊，可謂知無不言，言無不盡。
“我們公司跟中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)有合作，每年的全國(guó)優(yōu)秀院長(zhǎng)評(píng)選就是我們公司贊助的，還有中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)出版過一本雜志，叫做《中國(guó)醫(yī)院年鑒》，每年一期，它全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地記述了全國(guó)醫(yī)院年度發(fā)展?fàn)顩r，以及未來中國(guó)醫(yī)院發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)醫(yī)院管理者來講是一本不可或缺的資料，這些都是我們可以利用的資源，至于如何利用，那就要看你的聰明才智了，不過，你是一個(gè)聰明人，我相信你會(huì)很好地利用這些資源。”
郝建強(qiáng)的話起到了醍醐灌頂?shù)淖饔?，看來?yōu)秀代表之所以優(yōu)秀，除了勤奮以外還有一個(gè)相當(dāng)重要的特質(zhì)，那就是善于利用各方面的資源，這好比是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，槍支彈藥是你的資源；飛機(jī)大炮也是你的資源；航母艦艇更是你的資源，海陸空全方位立體進(jìn)攻才能顯示最強(qiáng)大的火力，而所有資源的配置，關(guān)鍵點(diǎn)就在王楚湘那里。看來，應(yīng)該找個(gè)時(shí)間跟王大區(qū)好好聊一聊了。
協(xié)訪完范學(xué)軍，王楚湘并沒有返回省城，而是在冠城找了一家酒店住下，因?yàn)榈诙焖€打算參加辦事處例會(huì)。
范英明召集辦事處全體人員陪王楚湘吃晚飯，這一次王楚湘出人意料地滴酒未沾，范英明本來是準(zhǔn)備了酒的，但被王楚湘婉拒。吃完飯，大伙準(zhǔn)備各自回家，千沙卻被王楚湘叫住。
“千沙，你今天就不要走了，陪我住一個(gè)晚上，晚上一個(gè)人挺無聊的?！?/p>
千沙正想著是不是要找機(jī)會(huì)跟她聊聊呢，現(xiàn)在聽她這么一說，正好是瞌睡碰著枕頭，于是毫不猶豫的應(yīng)承下來。
房間內(nèi)，王楚湘有條不紊地?fù)Q了睡衣，燒好一壺開水，泡好兩杯熱氣騰騰的茶，端一杯遞給千沙石子說：“來，先喝杯茶！”
千沙把茶杯端起來，放在鼻子前聞了聞，一股攝人心脾的香味直達(dá)心田。
“好香的茶葉！這是什么茶？王大區(qū)！”
“這是信陽(yáng)毛尖，明前茶?！?/p>
“晚上喝茶不影響您睡覺嗎？”千沙輕輕抿了一口便把杯子放下，說實(shí)在話，她還真是怕晚上喝了茶睡不著覺。
“等下我還有一份PPT要趕，不會(huì)這么快睡，再說這都習(xí)慣了，已經(jīng)沒什么感覺了?！蓖醭娼忉屃藘删洌R上就轉(zhuǎn)入了正題。“對(duì)了，千沙，接下來冠城市人民醫(yī)院的工作，有什么思路嗎？”
千沙思考了幾秒鐘，整理了一下思路說：“首先，我要確保臨購(gòu)不受影響，盡可能地達(dá)到公司的及格線?！?/p>
接下來，她把跟馬麗娟溝通的結(jié)果簡(jiǎn)要地?cái)⑹隽艘槐椤?/p>
“馬主任雖然沒有直接承諾每個(gè)月幫我臨購(gòu)幾個(gè)病人，但她表示，有合適的病人她都會(huì)用，我相信她的話是真誠(chéng)的?！?/p>
王楚湘點(diǎn)點(diǎn)頭說：“然后呢？肖院那邊怎么辦？”這才是她今天談話的重點(diǎn)，臨購(gòu)終究只是權(quán)宜之計(jì)，正式入藥才是當(dāng)務(wù)之急。
“肖院那邊目前看來還沒有特別好的辦法，只能一點(diǎn)一點(diǎn)去磨他?！?/p>
“具體有什么思路嗎？”
“我想從醫(yī)院管理方面入手，經(jīng)過了解，他剛剛升任副院長(zhǎng)，對(duì)醫(yī)院管理方面的資源需求很迫切，我不知道公司有沒有這方面的資源?！?/p>
千沙停下來，靜靜地看著王楚湘，等待著她的反應(yīng)。
此刻王楚湘的內(nèi)心卻是另一番心思，今天把千沙留下來，是為了權(quán)衡自己內(nèi)心的一個(gè)取舍：這個(gè)代表該不該留下來？
留與不留，在她心中都有充分的理由，留下來的理由是，她是戴金辰關(guān)照過的人，而且她的直覺告訴她，這是一個(gè)可塑之才，假以時(shí)日，一定會(huì)有所作為；不留的理由呢，似乎也很充分：經(jīng)驗(yàn)不足，冠城人民醫(yī)院“先達(dá)”的開發(fā)失敗，總要找個(gè)背鍋的人，目前看來，千沙石子是最合適的人，這也是范英明一再跟她表露過的意思，當(dāng)然，她王楚湘也不是一個(gè)任由人擺弄或者蒙蔽的傻瓜，她當(dāng)然清楚開發(fā)失敗，絕非千沙一個(gè)人的責(zé)任，哪怕客觀上確實(shí)是因?yàn)榍撑c肖亞僑之間的矛盾才導(dǎo)致了這個(gè)結(jié)果，但從主觀上來講，真要追究責(zé)任的話，范英明的責(zé)任恐怕會(huì)更大一些。正當(dāng)她在“留與不留”之間反復(fù)權(quán)衡的時(shí)候，范英明的一席話似乎讓權(quán)衡的天平一下子偏向了后者。
“現(xiàn)在關(guān)鍵的問題是肖亞僑，目前看來，千沙短期內(nèi)是無法突破這個(gè)障礙，但我知道有一個(gè)代表跟他的關(guān)系特別好，如果我們把他挖過來，那搞定肖亞僑是分分鐘的事了！”
范英明的這個(gè)建議對(duì)王楚湘的觸動(dòng)特別大，平心而論，王楚湘這么玩命的工作，無非是想讓自己的事業(yè)再上一層樓，下一步就是全國(guó)銷售總監(jiān)，要坐上銷售總監(jiān)的位置，無疑業(yè)績(jī)表現(xiàn)是第一位的，尤其是“先達(dá)”的業(yè)績(jī)，如今，這么重量級(jí)的一家醫(yī)院，眼看就只差臨門一腳了，這一腳可不能軟??！
想到這里，王楚湘并沒有順著千沙的思路，給她推薦公司這方面的資源，而是淡淡一笑說：“不錯(cuò)！很有想法！”
王楚湘的話并沒有讓千沙感覺到興奮，相反她有一些淡淡的失落，王楚湘的表現(xiàn)并不像她一貫所表現(xiàn)出來的那樣充滿積極性，而是有一種消極應(yīng)付的味道，這是她的第六感，盡管她不知道這種感覺是從何而來，但它還是讓她的內(nèi)心有一些不安。
“王大區(qū)，我們公司是不是跟中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)有什么合作項(xiàng)目？”
“是?。磕阌惺裁聪敕?？”
“我想利用這些資源去搞定肖院?！?/p>
“怎么利用？”王楚湘有些吃驚地盯著千沙。
“我想把肖亞僑作為今年優(yōu)秀院長(zhǎng)的候選人報(bào)上去?！?/p>
王楚湘更吃驚了，這樣的想法不僅很大膽，而且很天真，這樣大的一個(gè)項(xiàng)目不要說一個(gè)小代表，即便像她這樣的一個(gè)大區(qū)經(jīng)理，也只有建議的份，無法左右市場(chǎng)部的統(tǒng)一規(guī)劃，但不得不承認(rèn)，千沙是一個(gè)很有想法的人。
“這可由不得我們，這是集團(tuán)戰(zhàn)略的一部分，優(yōu)秀院長(zhǎng)不是那么容易評(píng)上的?！蓖醭嫖竦卣f。
“我認(rèn)為肖院有資格去參與評(píng)選，我經(jīng)過詳細(xì)的了解，他是一個(gè)相當(dāng)敬業(yè)的人，再說了，我們只是把他的材料報(bào)上去，至于選不選得上，我們盡力而為，至少在這個(gè)過程中，我們有更多的與他溝通的機(jī)會(huì)，溝通多了，我們可以相互了解，消除誤會(huì)，他才能對(duì)我還有我們的公司有一個(gè)客觀真實(shí)的認(rèn)識(shí)，才有可能成為我們穩(wěn)定忠實(shí)的合作伙伴，您說對(duì)嗎？”
千沙的話幾乎要打動(dòng)她了，不可否認(rèn)，她的話還是有一定道理的，如果把肖亞僑的材料報(bào)上去，那她們之間就有了共同的目標(biāo)，為了這一共同的目標(biāo)，大家真誠(chéng)地去合作，努力向著目標(biāo)前進(jìn)，即便不成功，也能建立起一種類似同盟的關(guān)系，但問題是，這不是一個(gè)短期就能見效的項(xiàng)目，所謂遠(yuǎn)水解不了近渴，她現(xiàn)在需要的是冠城人民醫(yī)院的銷售給她的業(yè)績(jī)帶來立竿見影的效果，好讓她在年底的績(jī)效考核中名列前茅，為她競(jìng)爭(zhēng)銷售總監(jiān)增加一些砝碼，從這個(gè)意義上考慮，范英明的計(jì)劃還是靠譜一些。
“你說的很有道理，不過這件事事關(guān)重大，我還是要先跟市場(chǎng)部去溝通協(xié)調(diào)?！蓖醭孀罱K還是委婉地拒絕了她。
千沙感覺到王楚湘話語(yǔ)中婉拒的成分更多一些，但她放棄了進(jìn)一步游說的想法，這件事情不能太著急，很多事情都不是一朝一夕能見功的，反復(fù)持續(xù)的努力才能帶來可見的效果。
王楚湘此刻的心情也是很矛盾的，一邊是長(zhǎng)期的布局，一邊是短期的績(jī)效，二者是魚與熊掌不可兼得，何以取舍，她一時(shí)半會(huì)還拿不定主意，但她也算是一個(gè)老謀深算的人，事急則緩，事緩則圓，這是她的經(jīng)驗(yàn)，何況，千沙的事情還并沒有到火燒眉毛必須處理的地步，于是，她決定暫且避開這個(gè)話題，換了一個(gè)輕松的話題跟千沙嘮了起來。
大概十點(diǎn)多鐘，王楚湘起身從行李箱了拿出一本書，遞給千沙道：“千沙，我知道你是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的人，來，送你一本書，這本書應(yīng)該會(huì)對(duì)你的工作有幫助?！?/p>
千沙接過來一看，書名叫《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》，她一邊向王楚湘道謝，一邊隨手翻閱起書本來。
“那你看看書，等會(huì)先睡吧，我還要趕一篇PPT，就不陪你聊天了?！蓖醭嬲f著，就打開了電腦。
千沙躺在床上看書，一直到十二點(diǎn)多，睡意漸濃時(shí)，看到王楚湘依然在伏案工作，似乎一點(diǎn)睡意都沒有，這真是一個(gè)女強(qiáng)人，她心里感嘆道，不由自主地便進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。