世間沒有奇跡發(fā)生，“先達(dá)”終究是沒有通過這次藥事會(huì)。
千沙石子是從劉月波那里確實(shí)這個(gè)消息的。
在拜訪劉月波之前，她內(nèi)心多少還殘存著一點(diǎn)希望，但劉月波的一席話讓她的希望之火徹底熄滅。
“沒通過，很遺憾！我也無能為力了！”劉月波說，臉上帶著無可奈何的苦笑。
千沙很坦然地接受了這個(gè)結(jié)果，事實(shí)上，這是她意料之中的事情，她所殘存著那點(diǎn)希望可以理解為她一廂情愿的幻想。
“肖院有說原因嗎？”千沙淡淡地問了一句，盡管這個(gè)問題在她看來實(shí)在是多此一舉，但她還是想聽聽肖亞僑會(huì)給出怎樣一個(gè)冠冕堂皇的理由。
“肖院說這個(gè)產(chǎn)品還有待于繼續(xù)觀察，它的臨床證據(jù)還不夠……”
“哦！意思是說下次還是有機(jī)會(huì)對(duì)嗎？”
“理論上是這樣的，不過……”劉月波欲言又止，她不知道這個(gè)小姑娘到底是不是真的明白，事實(shí)上，這都是借口，現(xiàn)在過不過會(huì)就是肖亞僑的一句話，她不好點(diǎn)破她，只得干咳了一聲繼續(xù)說?！暗认麓螜C(jī)會(huì)吧，小姑娘！”
千沙回到辦事處，同事們臉上都有一些異樣，千惠撇著一張嘴；范學(xué)軍噤若寒蟬；連平日里嬉皮笑臉的郝建強(qiáng)也一臉正經(jīng)。見到千沙進(jìn)來，郝建強(qiáng)向范英明房間努努嘴低聲說：“老板發(fā)飆了！”
千沙怔了一下，心想老板發(fā)飆是不是因?yàn)楣诔侨嗣襻t(yī)院“先達(dá)”的事？難道他已經(jīng)知道結(jié)果了？她有些心虛，但很快就鎮(zhèn)定下來，事已至此，所有的狂風(fēng)巨浪她都要頂著。
果然，范英明哭喪著臉走到門口，招手示意她進(jìn)去。
“冠城人民醫(yī)院怎么回事兒？”他劈頭蓋臉地問?！安皇且磺卸紱]問題了的嗎？”
千沙無言以對(duì)，用衣角反復(fù)纏繞著自己的手指。
“五個(gè)品種上會(huì)，只有‘先達(dá)’沒有通過，你干什么吃的？”范英明開始咆哮，把桌子拍的砰砰響。
“對(duì)不起，老板！我盡力了。”她沒有害怕，只有委屈，但她的委屈卻又無從傾訴，一切都是自己搞砸了，這不怪任何人。
“對(duì)不起就行了嗎？你知道全公司多少雙眼睛盯著這家醫(yī)院！這個(gè)責(zé)任誰來承擔(dān)？”千沙的道歉并沒有平息范英明的怒火，與其說他的怒火中燒是因?yàn)椤跋冗_(dá)”沒有成功過會(huì)，倒不如說是因?yàn)樗拿孀訜o處安放，事前過于高調(diào)導(dǎo)致吹出去的水無法收回來，這是最要命的。
“老板，這確實(shí)是我的責(zé)任，我不會(huì)去逃避，況且事情并沒有到山窮水盡的地步，我們還有機(jī)會(huì)。”
“你還有多少時(shí)間？笑話！”范英明冷笑一聲。
“老板，您這是什么意思？是要炒掉我嗎？”
“難說！”范英明的口氣軟了下來，炒掉代表，他還沒有這個(gè)權(quán)利，剛才不過是因?yàn)樯鷼舛诓粨裱远眩窍蛏霞?jí)打小報(bào)告倒是他擅長做的事情。
也難怪范英明這么生氣，他有他生氣的理由。
這幾年，范英明區(qū)域的業(yè)績一直不太好，在全公司地區(qū)經(jīng)理排名中一直靠后，一方面的原因是他的心思并沒有完全放在公司業(yè)務(wù)上，而是專注于自己的一攤子事情；另一方面是他做事的風(fēng)格與公司整體的策略背道而馳，公司倡導(dǎo)學(xué)術(shù)營銷，而他的思想還停留在幾年前那種簡單粗暴的帶金銷售里面。由于業(yè)績不好，因此每次在管理人員述職會(huì)議上他都會(huì)出盡洋相，終于今年上半年他們區(qū)域“先達(dá)”取得了零的突破—冠城市人民醫(yī)院臨購成功，而且通過藥事會(huì)在他看來是板上釘釘?shù)氖虑?，這樣的形勢拿到全國都是可圈可點(diǎn)的，他的業(yè)績終于有了一絲亮點(diǎn)，盡管那亮點(diǎn)極其微弱，但并不妨礙他在大區(qū)半年總結(jié)會(huì)上大說特說，并且當(dāng)時(shí)就夸下?？?，下半年他區(qū)域“先達(dá)”的銷售將力爭做到大區(qū)第一，他這么說是有依據(jù)的，他的依據(jù)是冠城市人民醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科的規(guī)模，無論是它的病床數(shù)還是病人數(shù)，在整個(gè)華南大區(qū)都不可小覷，然而世事難料，事情竟然敗在他認(rèn)為最十拿九穩(wěn)的節(jié)點(diǎn)上，這讓他難以接受。
從范英明房間出來，她又接到了王楚湘打來的電話，詢問冠城市人民醫(yī)院的結(jié)果。
千沙很坦然地告訴她：“沒通過?！?/p>
王楚湘在電話了稍稍沉默了幾秒，然后對(duì)她說：“別泄氣，千沙，從頭再來過！”
王楚湘的安慰讓她稍稍有一些心安，但從王楚湘那短暫的沉默中，她不難感受到王楚湘的失望，她之所以沒有責(zé)怪千沙完全是出于她的修養(yǎng)和境界，這讓千沙石子感覺到壓力倍增，不蒸饅頭爭口氣，就為這些對(duì)自己抱有期望的人。
她開始分析自己的處境，為了不被公司炒魷魚而灰溜溜地離開，她必須盡快達(dá)到公司的及格線，也就是公司養(yǎng)活一個(gè)代表的最低標(biāo)準(zhǔn)：月均銷量達(dá)到5萬元，換算成“先達(dá)”銷量是300支每個(gè)月，也就是說冠城市人民醫(yī)院必須每個(gè)月臨購十次以上，如果每次臨購一個(gè)患者的量的話，這是一個(gè)相當(dāng)困難的工作，因?yàn)槊看闻R購都需要馬主任打報(bào)告，前提是她必須先找到合適的病人，很少有客戶敢于這么做，過多的臨購報(bào)告會(huì)招來眾人的閑話，或許還會(huì)被質(zhì)控科約談，這是一件相當(dāng)敏感的事情。但無論如何，她都想找馬主任試一試。
她約了馬麗娟吃晚飯，出人意料地馬麗娟很爽快地答應(yīng)了。
馬麗娟提議去吃燕窩粥，這是她美食方面的唯一愛好，千沙是后來才發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的。
馬麗娟帶她去了一個(gè)很不起眼的地方，簡陋的房舍，雅致的環(huán)境，關(guān)鍵是它并不在鬧市區(qū)，而是隱秘在一片錯(cuò)落有致的民房內(nèi)。千沙石子當(dāng)時(shí)并不知道馬麗娟與這里的主人有何淵源。
“這家燕窩煲得不錯(cuò)，你可常來?！甭渥篑R麗娟如此說。
千沙心里想：我可吃不起，從這個(gè)月開始每一筆報(bào)銷的差旅費(fèi)都要被公司扣回去，直到開發(fā)費(fèi)扣完為止，憑她5000元的底薪，不得不要勒緊褲腰帶才能勉強(qiáng)度日了。她雖然這么想，但她話里并沒有表露出來，而是隨口應(yīng)和道：“好的，有機(jī)會(huì)和您一起來?！?/p>
馬麗娟的晚餐很簡單，一碗燕窩粥加上一疊咸菜就解決了問題。
安安靜靜吃完粥，她才抬起頭來看著千沙：“怎么樣？你們的藥通過了嗎？”
千沙搖搖頭。
馬麗娟看起來有一些意外：“沒道理呀！”但她僅僅是看起來有一些意外而已，并沒有發(fā)表更多意見。她是一個(gè)專注于病人的人，對(duì)病人以外的事情她很少投入太多的心思，這次之所以同意千沙的邀請(qǐng)也不過是內(nèi)心對(duì)她抱有好感，而非想從她這里謀取到什么好處和實(shí)惠。馬麗娟是一個(gè)直性子的人，她的直性子表現(xiàn)在有一說一，從不拐彎抹角，她的這一特點(diǎn)導(dǎo)致她在人際關(guān)系方面做得并不完美，包括和她的前任丈夫。她在三年多以前與她的前任丈夫離婚了，離婚的原因之一就是她的直性子和火爆脾氣，當(dāng)然，她的職業(yè)也為她的離婚立下了汗馬功勞，她的時(shí)間都是病人的，很少留給自己或者家人，這樣的狀況一度讓她的前任丈夫極度不滿，再加上直性子和火爆脾氣，離婚也就成了情理之中的事情，當(dāng)時(shí)，她還有一個(gè)剛上高中的女兒，離婚后，女兒選擇了跟她一起生活，女兒可以說是她工作之外的唯一牽掛了。
“不過也沒關(guān)系，該用的我們還是會(huì)用！”馬麗娟安慰她。
“謝謝您，馬主任！”千沙從馬麗娟的話語中感覺到了希望，但她覺得還是應(yīng)該把話說得明白一點(diǎn)為好。“今天找您也是這個(gè)原因，我們公司要求月均銷量要達(dá)到5萬，否則……”
還沒等她把話說完，馬麗娟就急了，連連擺手說：“別、別，別，我從來不跟別人談條件，也最討厭別人跟我提要求，我用藥的唯一原則是病人需要，所以你就此打??！”
馬麗娟的義正辭嚴(yán)讓千沙很難堪，但她是一個(gè)明事理的人，很顯然自己這種強(qiáng)人所難的說法相當(dāng)沒有禮貌，于是她很快就向馬麗娟承認(rèn)了錯(cuò)誤：“對(duì)不起，馬主任，我不該這么說，只要您持續(xù)幫我找合適的病人就行了，藥物對(duì)患者有效這才是關(guān)鍵。”
看著千沙緋紅的臉，馬麗娟也意識(shí)到自己的話有一些太直了，于是她用一種相對(duì)緩和的語氣說道：“這個(gè)你放心，每個(gè)藥物都有它的適應(yīng)癥，我們必須嚴(yán)格按照適應(yīng)癥去用藥，你這個(gè)藥畢竟是新藥，所以她的適應(yīng)癥我們會(huì)卡得更嚴(yán)苛一些，當(dāng)然，確實(shí)合適的病人我們肯定會(huì)用的，這個(gè)你不用擔(dān)心！”
雖然馬麗娟給到她的不是她想要的承諾，但馬麗娟的表態(tài)還是讓她感覺到了心安，看起來，馬麗娟是個(gè)有原則的人，有原則的人不會(huì)輕易去承諾什么，但一旦承諾了必定會(huì)全力以赴去達(dá)成，況且，以病人為中心去用藥，不也正是自己內(nèi)心所期望的嗎？真要是為了銷量而違反了這個(gè)原則，自己反而會(huì)更不踏實(shí)，她這樣想著，心中馬上釋然了。
千沙心中充滿了感激，她力圖從語言和表情上把這種感激表現(xiàn)出來，但一時(shí)又找不到太好的詞語，只得一次又一次地說：“謝謝、謝謝！”
“你也不用謝我，這都是我們份內(nèi)的事情，我不會(huì)像其它醫(yī)生，用藥會(huì)考慮其它非病人的因素，藥物就是用來治病的，而是不用來做交易的，這一點(diǎn)，時(shí)間長了你就會(huì)明白?！?/p>
“我也這么想，而且我們公司的理念也是這樣的，生產(chǎn)出有價(jià)值的藥品，我們的功能就是把這種價(jià)值傳遞給客戶?！?/p>
“這一點(diǎn)我也感受到了，你們的模式有點(diǎn)像外企，不像國內(nèi)其它公司，說實(shí)在話，無論是藥物質(zhì)量還是營銷模式，外企都比國企做的好，這一直以來是我很痛心的事情，還好，你們公司為國內(nèi)其它企業(yè)做了一個(gè)好的榜樣，這也是我愿意接觸你的原因，一般情況下，我是很不愿意與藥商打交道了，包括外企的代表，你是唯一的例外?！?/p>
馬麗娟的話絕非虛言，其實(shí)在第一次臨購成功的時(shí)候，連郝建強(qiáng)都頗感意外，一度對(duì)千沙石子刮目相看：“你是怎么搞定她的？聽說她是一個(gè)特別難搞的人！”
千沙有一種受寵若驚的感覺，這種感覺讓她臉紅了起來，她不明白馬麗娟如何會(huì)這么偏愛自己，其實(shí)沒有人明白，連馬麗娟自己，也許這就是人們所說的“人緣”吧。
這時(shí)，馬麗娟接了一個(gè)電話，講電話時(shí)她的語氣和神態(tài)極其溫柔、慈祥，從她臉上，千沙感受到了一種慈母的溫暖。
“主任，是您小孩嗎？”等她結(jié)束通話，千沙問道。
“是啊！我女兒。”掛掉電話的她臉上還殘留著幸福的余韻。
“您女兒多大了？”
“和你差不多吧，對(duì)了，你幾歲了？”
“虛歲23?！?/p>
“我女兒今年正好20歲，在上海上大學(xué)?！闭f起女兒，馬麗娟臉上呈現(xiàn)出一種帶有辛酸和驕傲的復(fù)雜的神情?！拔姨澢肺遗畠禾嗔?，從小到大，我都沒好好陪她，一直是她外婆帶著她，不過她從小就很獨(dú)立，無論是生活還是學(xué)習(xí)，幾乎沒怎么讓我操過心!”
馬麗娟的表情和話語讓千沙想到了自己的母親，在母親心目中，自己也是她的驕傲嗎？不知她現(xiàn)在怎么樣了？她多么希望自己早日在這個(gè)城市立穩(wěn)腳跟，然后把她接過來一起生活，可是目前看來這還是一個(gè)可望而不可即的夢，想到這里，她的表情有一些戚然，很顯然，她表情細(xì)微的變化并沒逃過馬麗娟的眼睛。
“對(duì)了，千沙！說說你吧！你為什么選擇做這一行？你應(yīng)該也是學(xué)醫(yī)的吧？為什么不選擇做醫(yī)生呢？”
馬麗娟的問題讓她有一些尷尬，該怎么跟她說了，她猶豫了幾秒鐘，然后搖搖頭說：“不是，我沒學(xué)過醫(yī)。”
千沙石子的回答讓馬麗娟有一些意外，怎么會(huì)呢？從她平時(shí)工作中表現(xiàn)出來的專業(yè)性，她一直以為對(duì)方就是一個(gè)醫(yī)學(xué)科班出身的人。
看見馬麗娟滿臉狐疑的表情，千沙簡要的述說了一遍自己的身世。
馬麗娟聽得很認(rèn)真，一直沒有打斷她的講述，直至她講到如何遇到戴金辰，如何自考本科，又如何被戴金辰領(lǐng)進(jìn)這個(gè)行業(yè)，馬麗娟才長長舒了一口氣說：“看來，你也是一個(gè)有志氣的孩子！”
吃完燕窩粥，她們打算離開的時(shí)候，千沙準(zhǔn)備去買單，馬麗娟卻制止了她：“不用，以后想過來就過來，不用付錢的。”