在范英明得知千沙已經(jīng)回到冠城之前，她已經(jīng)開始了工作。她約了肖亞僑吃晚餐，肖亞僑爽快地赴約了，仍然是上次她們吃自助餐的地方。
肖亞僑吃自助餐仍然是那么講究，有條不紊，按部就班，千沙也繼續(xù)保持著風(fēng)卷殘?jiān)频牧?xí)慣。
千沙耐心地等待著他吃完餐碟里的最后一塊紅龍果，然后說：“肖院，您上次跟我說要做一筆交易，我這里也有一個(gè)交易，您看怎么樣！”
接下來，她把遠(yuǎn)望醫(yī)藥與醫(yī)院協(xié)會(huì)合作評(píng)選“全國優(yōu)秀院長”的項(xiàng)目詳細(xì)地介紹了一遍說：“我認(rèn)為您完全有這個(gè)實(shí)力去競爭這個(gè)優(yōu)秀院長，當(dāng)然，我們公司會(huì)協(xié)助您，把您的事跡廣泛地進(jìn)行宣傳，這樣您當(dāng)選的機(jī)會(huì)會(huì)大很多?！?/p>
肖亞僑沒有吭聲，拿著千沙給他準(zhǔn)備的資料仔細(xì)看了起來。
千沙觀察著他的表情，肖亞僑的表情很淡漠，好像對(duì)這個(gè)項(xiàng)目無動(dòng)于衷，但不可否認(rèn)，他看得卻是相當(dāng)認(rèn)真。
“這個(gè)項(xiàng)目我們醫(yī)院自己就可以申報(bào)??！你們能起到什么樣的作用呢？”
“首先，不是每家醫(yī)院都是有資格申報(bào)的，醫(yī)院協(xié)會(huì)根據(jù)年度醫(yī)院的表現(xiàn)給目標(biāo)醫(yī)院發(fā)一份邀請(qǐng)，收到邀請(qǐng)的醫(yī)院才有資格申報(bào)；其次，評(píng)選專家來自了多個(gè)行業(yè)，我們是這個(gè)項(xiàng)目的主贊助商，其中的厲害關(guān)系您應(yīng)該會(huì)很清楚?！?/p>
“你的意思是肯定能讓我當(dāng)選？”
“雖然不是百分之百，但我們會(huì)把您的事例進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。即便不能當(dāng)選，對(duì)您而言，這也不是一件壞事，對(duì)嗎？”
肖亞僑不再說話，但看得出來，他內(nèi)心已經(jīng)有所觸動(dòng)。
“肖院，坦率地說，因?yàn)樯洗挝业漠a(chǎn)品沒有通過藥事會(huì)，公司已經(jīng)在物色接替我的人選了，留給我的時(shí)間可能不到一個(gè)月了，如果我的離開能夠消除您心中的怨氣，那也沒關(guān)系，我也不會(huì)對(duì)你有半分的怨恨，大不了換個(gè)工作從頭再來，但我還是希望您能認(rèn)真地考慮一下我的建議，我希望能繼續(xù)和您合作，這樣總比老死不相往來好，您說對(duì)嗎？”
千沙心平氣和的語言觸動(dòng)了肖亞僑的神經(jīng)：把她攆走并非是自己的初衷？給她設(shè)置障礙無非是出出心中的一口怨氣，并把它當(dāng)做一個(gè)籌碼，借此要挾千沙，希望她滿足自己那根本不切實(shí)際的欲望，但目前看來是不可能的，這真是一個(gè)堅(jiān)硬如石頭的女人，關(guān)鍵是她不像其它世俗女人那樣有貪慕虛榮和貪圖錢財(cái)?shù)挠?，人無欲則無敵，自己能有什么辦法？
人之所以有弱點(diǎn)，是因?yàn)橛杏?，很顯然，目前看來，肖亞僑還找不到對(duì)方的弱點(diǎn)。
肖亞僑在內(nèi)心深處無奈地嘆了一口氣，表情木訥地說：“我看看吧?！?/p>
在千沙與肖亞僑共進(jìn)晚餐的時(shí)刻，王楚湘卻在集團(tuán)總部參加一個(gè)緊急會(huì)議。會(huì)議的內(nèi)容讓她始料不及，這是一次換帥的會(huì)議，換言之，營銷公司的原總經(jīng)理在毫無征兆的情況下宣布辭職，接替他的是一位年輕帥氣的青年才俊，陸剛。年僅四十出頭的陸剛曾是戴金辰的手下，也曾是王楚湘在湖北武漢做地區(qū)經(jīng)理時(shí)的頂頭上司，華中大區(qū)經(jīng)理，后來辭職遠(yuǎn)走黑龍江，到當(dāng)?shù)匾患颐灰娊?jīng)傳的醫(yī)藥公司做銷售總監(jiān)，短短三年的時(shí)間，那家公司的銷售業(yè)務(wù)就翻了五倍，陸剛也因此在全國醫(yī)藥行業(yè)嶄露頭角，成了一名炙手可熱的職業(yè)經(jīng)理人。出人意料的是，功成名就之后的陸剛卻又突然急流勇退，辭職在家，賦閑一年，如今又是一個(gè)華麗現(xiàn)身，出人意料地掛帥遠(yuǎn)望醫(yī)藥營銷公司的總經(jīng)理，其中有何波折和隱情不得不讓人浮想聯(lián)翩。伴隨著公司的人事巨震，還有一個(gè)傳言更是石破天驚，讓公司內(nèi)外人心浮動(dòng)，議論紛紛：遠(yuǎn)望集團(tuán)如今面臨著巨大的財(cái)務(wù)困難，不得不靠賣地求生。
這個(gè)消息是集團(tuán)總部的一位同事告訴她的，賣地是事實(shí)，賣地的原因卻是她猜測的，根據(jù)之一是集團(tuán)在新藥的研發(fā)方面出現(xiàn)了困境，據(jù)說上億美金從國外買回來的一個(gè)抗腫瘤藥專利在三期臨床試驗(yàn)階段出現(xiàn)了問題；依據(jù)之二是集團(tuán)的第一個(gè)首仿藥“先達(dá)”的銷售沒有達(dá)到公司的預(yù)期。把三條線索聯(lián)系起來看，確實(shí)很容易推斷出公司遇到了困境，但沒有人出來證實(shí)這一點(diǎn)，公司表面還是一團(tuán)祥和，包括集團(tuán)總裁戴金辰。在歡迎新總經(jīng)理陸剛上任的酒會(huì)上他還意氣風(fēng)發(fā)給全體同仁敬酒，并進(jìn)一步闡明了集團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。
王楚湘對(duì)總部同事的話將信將疑，她身處銷售一線，遠(yuǎn)離集團(tuán)戰(zhàn)略核心，對(duì)集團(tuán)內(nèi)部的動(dòng)態(tài)當(dāng)然知之甚少，當(dāng)然無從判斷這些謠言是否真實(shí)可信，但是營銷公司在此刻換帥確實(shí)是疑點(diǎn)重重，至少說明集團(tuán)高層對(duì)“先達(dá)”的銷售是不滿意的，而且，隨后陸剛與她的私人談話也似乎印證了這一點(diǎn)。
陸剛與王楚湘長期保持上下級(jí)的關(guān)系，二人當(dāng)然是相互知根知底的，而且當(dāng)初陸剛遠(yuǎn)走黑龍江時(shí)曾主動(dòng)邀請(qǐng)過她，希望她過去做他的左膀右臂，但那個(gè)時(shí)候，一來自己還年輕，缺乏足夠的信心和遠(yuǎn)大的抱負(fù)；二來感念戴金辰的知遇之恩，不想背叛老板，因此也就婉拒了陸剛的好意，但二人的關(guān)系并沒有因?yàn)檫@件事而受到影響，雖然各為其主，相互之間的聯(lián)系也不是那么緊密，但彼此對(duì)對(duì)方的祝福和期待還是很真摯的。
經(jīng)過簡單的寒暄和客套，陸剛單刀直入地進(jìn)入了談話的主題。
“‘先達(dá)’的銷售很不理想，你長期工作在一線，我想聽聽你的看法?！?/p>
“您想聽真話嗎？”王楚湘思考了幾秒鐘說。事實(shí)上，她內(nèi)心準(zhǔn)備了兩套說辭，一套是她真實(shí)的想法，一套是冠冕堂皇的托詞，但對(duì)于陸剛，她是了解和信任的，因此她還是想把自己內(nèi)心最真實(shí)的想法說出來。
“你說呢？假話有意義嗎？”
“那我就直說了，我認(rèn)為老板的想法太超前了，學(xué)術(shù)營銷是未來醫(yī)藥銷售的一個(gè)趨勢，但在目前整個(gè)市場大環(huán)境下，單純的學(xué)術(shù)營銷還是會(huì)面臨很大的困境！”
“那外企的學(xué)術(shù)營銷怎么做得那么成功呢？”陸剛皺著眉頭說。
“實(shí)際上，外企所謂的學(xué)術(shù)營銷并不單純，他們也是帶金銷售，只不過比較隱蔽而已，您知道嗎？外企對(duì)主任或者說重要的專家也是有費(fèi)用的，只不過是以其它名義，比如說以‘基金會(huì)’的名義去支付，更重要的是這些費(fèi)用也是跟銷量直接掛鉤的，這跟國內(nèi)廠家的帶金銷售有什么區(qū)別？換湯不換藥而已，而我們公司執(zhí)行的純粹的學(xué)術(shù)營銷，全面取消一切跟銷量掛鉤的費(fèi)用，在目前市場情況下，我們無法與其它廠家進(jìn)行競爭?！?/p>
“堅(jiān)定不移地走學(xué)術(shù)營銷路線；堅(jiān)定不移地進(jìn)行創(chuàng)新藥研發(fā)，這是公司既定的戰(zhàn)略，絲毫不能動(dòng)搖！”陸剛堅(jiān)定地說。
“我理解，我也支持公司的這個(gè)戰(zhàn)略，學(xué)術(shù)營銷是未來的趨勢，我們公司率先轉(zhuǎn)型有利于掌握市場的先機(jī)，但先期的困難肯定會(huì)存在的，這就是目前‘先達(dá)’所面臨的困局?！?/p>
“時(shí)間不等人，如何更快打破這個(gè)困局呢？就沒有更好的辦法了嗎？”
“目前看來，陣痛肯定會(huì)有的！”
陸剛陷入了長時(shí)間的思考，大概一分多鐘以后，他的聲音突然變得高亢起來：“阿湘，你忽視了最根本的問題：人！所有的問題歸根結(jié)底都是‘人’的問題！”
陸剛并沒有就這個(gè)問題進(jìn)行深入的解釋，但是王楚湘經(jīng)他這么一點(diǎn)撥，突然有一種撥云散霧的感覺，陸剛一眼就洞察了事物的本質(zhì)，要知道，所有的難題都是人造成的，同樣也需要人去破解，只不過看我們有這有一種破解問題的決心和勇氣，看來自己和陸剛之間，確實(shí)還存在著一定的差距，這個(gè)差距就是格局和洞察力！同時(shí)，王楚湘也意識(shí)到，要把公司目前這種人心浮動(dòng)的局面穩(wěn)定下來，激發(fā)起每個(gè)人動(dòng)力，需要一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)，除了戴金辰，還有誰能堪重任嗎？陸剛？她再一次看看陸剛臉上那堅(jiān)毅的表情，心中也是將信將疑，要知道，自從戴金辰不再過問營銷公司的具體事務(wù)以來，已經(jīng)出現(xiàn)了大量像范英明這樣的沒能力、不忠誠、得過且過的“混世魔王”，想讓這股歪風(fēng)濁氣澄清下來，并不是一件簡單的事情。
公司上層的人事變動(dòng)徹底阻止了范英明的計(jì)劃，在跟陸剛談完話之后，王楚湘開始重新思考自己區(qū)域的布局，她很快就意識(shí)到了自己的問題：急功近利和缺乏遠(yuǎn)見卓識(shí)。她因此開始重新評(píng)估千沙和范英明的位置，正是從這個(gè)時(shí)刻開始，她就堅(jiān)定了自己培養(yǎng)重用千沙同時(shí)尋找機(jī)會(huì)處理掉范英明的計(jì)劃。
與此同時(shí)，范英明一切都還蒙在鼓里，他繼續(xù)催促王楚湘盡快面試新代表，并不惜用“辭職”相威脅，王楚湘呢？雖然內(nèi)心對(duì)范英明極度反感，但表面上還是一團(tuán)和氣，借口工作忙一直把這件事給拖了下來。
俗話說，好事不出門，壞事傳千里，很快，遠(yuǎn)望集團(tuán)陷入到財(cái)務(wù)困境的傳言在全公司播撒開來。
冠城辦事處最先得到消息的當(dāng)然是范英明，他在集團(tuán)內(nèi)部耳目眾多，而且這些耳目都不屬于高層核心部門，充其量是中層，像市場部、人力資源部等，因此消息來源往往只是捕風(fēng)捉影，似是而非，但這并沒有阻止他像傳播真理那樣到處宣揚(yáng)這些似是而非的消息。
這些傳言讓辦事處的人心更加浮動(dòng)，大家都開始有意無意尋找退路，即便暫時(shí)不打算尋找退路的，比如郝建強(qiáng)，也開始不那么專注于業(yè)務(wù)，而是在一旁觀望起來。唯獨(dú)千沙，好像并沒有被這些傳言所影響，按部就班地進(jìn)行著她的計(jì)劃。這期間，她從劉月波那里提前得到消息：肖亞僑已經(jīng)把“先達(dá)”正式入藥的討論提上了日程，最快可能會(huì)在下一次藥事會(huì)上重新討論這個(gè)問題。千沙第一時(shí)間把這個(gè)消息向王楚湘進(jìn)行了匯報(bào)，并再一次請(qǐng)求她協(xié)助解決申報(bào)肖亞僑為優(yōu)秀院長候選人的問題，這一次，王楚湘毫不猶豫地答應(yīng)了千沙的請(qǐng)求，并很快付諸于行動(dòng)。
遠(yuǎn)望集團(tuán)財(cái)務(wù)困境的真像如何呢？
作為這艘巨輪的掌門人，戴金辰該如何引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出困局呢？