無(wú)風(fēng)不起浪，有關(guān)遠(yuǎn)望集團(tuán)的諸多傳言，其源頭就是一類新藥“恩必達(dá)”三期臨床實(shí)驗(yàn)失敗。
這件事要追溯到三年前，從戴金辰第一次接觸到doctor陳說(shuō)起。
doctor陳也叫大衛(wèi)陳，是一名海歸博士，回國(guó)之前一直在美國(guó)從事生物醫(yī)藥研究。在一次醫(yī)藥高端人才聚會(huì)上，戴金辰經(jīng)人介紹與大衛(wèi)陳相識(shí)，二人志趣相投，年齡相仿，初次見面便大有相見恨晚之意，隨著交往加深，二人的關(guān)系愈加親密。戴金辰對(duì)大衛(wèi)陳美國(guó)生物學(xué)博士的身份相當(dāng)看重，而大衛(wèi)陳對(duì)戴金辰振興民族制藥的理想格外欣賞，可以說(shuō)二人是惺惺惜惺惺。當(dāng)大衛(wèi)陳聽說(shuō)戴金辰有自己的藥物研究院，而且一直在孜孜不倦研發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的原研藥，可是苦于國(guó)內(nèi)高端醫(yī)藥人才匱乏，基礎(chǔ)研究薄弱，這個(gè)計(jì)劃一直未能如愿的時(shí)候，給他指出了一條捷徑：你何不去買現(xiàn)成的項(xiàng)目呢！
“此話怎樣？”戴金辰當(dāng)即就對(duì)大衛(wèi)陳的建議顯示出了濃厚的興趣。
“在美國(guó)有相當(dāng)多基礎(chǔ)研究成熟的項(xiàng)目，由于缺乏后續(xù)資金，無(wú)法實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)換，你們研究院不如仔細(xì)研究一下這些項(xiàng)目，說(shuō)不定就能找到一些重量級(jí)的產(chǎn)品呢！”
“是嗎？這條路走得通嗎？”
“當(dāng)然，如果你感興趣，我可以幫你穿針引線，而且，現(xiàn)在就一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的項(xiàng)目，基礎(chǔ)研究已經(jīng)做的相當(dāng)成熟了，只差成果轉(zhuǎn)化了!”
“什么樣的項(xiàng)目？”
“血管內(nèi)皮抑制因子，很專業(yè)，你可能不懂，我可以把項(xiàng)目資料先發(fā)給你，你讓你們研究院先評(píng)估一下?！?/p>
“那太好了！先發(fā)給我！”
遠(yuǎn)望集團(tuán)藥物研究院在初次評(píng)估這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)一陣轟動(dòng)。
“血管內(nèi)皮抑制因子”在生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域曾是一個(gè)相當(dāng)熱門的研究課題，出過(guò)相當(dāng)多的研究成果，有一項(xiàng)成果甚至成為某一屆諾貝爾生物醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)的熱門候選項(xiàng)目。簡(jiǎn)單來(lái)講，“血管內(nèi)皮抑制因子”是人體分泌的一種物質(zhì)，它有抑制腫瘤血管生長(zhǎng)的作用，但在腫瘤患者體內(nèi)，這種物質(zhì)分泌減少，如果能夠從正常人體提取或者體外合成這種物質(zhì)，然后注射到腫瘤患者體內(nèi)的話啊，那么就可以抑制腫瘤血管的生長(zhǎng)，從而達(dá)到餓死腫瘤細(xì)胞的作用，如果這個(gè)理論成立，那將是無(wú)數(shù)腫瘤患者的福音，但遺憾的是，這種物質(zhì)在體外極度不穩(wěn)定，容易氧化而導(dǎo)致分子結(jié)構(gòu)改變，這是整個(gè)項(xiàng)目難以轉(zhuǎn)化為有效的治療藥物的關(guān)鍵原因。然而，有個(gè)團(tuán)隊(duì)在隨后的研究中發(fā)現(xiàn)，如果把原有分子結(jié)構(gòu)減少一個(gè)氨基的話，它的穩(wěn)定性就大大加強(qiáng)了，也就滿足了體外生產(chǎn)和儲(chǔ)存的需要。
經(jīng)過(guò)研究人員的這么一解釋，沒(méi)有專門接受過(guò)醫(yī)學(xué)教育的戴金辰也明白了其中的原理，但他同時(shí)也提出了自己的質(zhì)疑：“如果分子結(jié)構(gòu)改變的話，它抑制腫瘤血管生成的作用還有嗎？”
“動(dòng)物實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)還是有作用的。”研究院的同事給他解釋?！爸徊贿^(guò)目前還沒(méi)有做過(guò)人體實(shí)驗(yàn)。”
“如果我們買下這個(gè)專利的話，就需要進(jìn)一步做三期臨床對(duì)嗎？”
研究院的同事們不約而同地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“你們好好評(píng)估一下，這個(gè)方案到底可不可行？”戴金辰沉思了一下說(shuō)。
經(jīng)過(guò)研究院同事們反復(fù)評(píng)估，一致認(rèn)為這個(gè)方案可行，戴金辰最終以一個(gè)億美金買下了這個(gè)專利。
后來(lái)事情的進(jìn)展跟傳言差不多，這個(gè)項(xiàng)目在三期臨床出現(xiàn)了問(wèn)題。
事實(shí)上，二期臨床的結(jié)果一度非常鼓舞人心，無(wú)論是在療效和安全性方面都達(dá)到了讓人滿意的效果，但隨后三期臨床的結(jié)果卻是差強(qiáng)人意。
關(guān)于“恩必達(dá)”三期臨床結(jié)果的討論最終陷入到了一場(chǎng)風(fēng)波，原因是對(duì)于結(jié)果的認(rèn)定出現(xiàn)了兩種截然相反、針鋒相對(duì)的觀點(diǎn)。
有一部分人員認(rèn)為，從二期臨床的結(jié)果看，這個(gè)藥物是有效的，三期臨床雖然總體結(jié)果沒(méi)有達(dá)到統(tǒng)計(jì)學(xué)效果，但從某些指標(biāo)上看還是有效果的，現(xiàn)在要做的是，把實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)做一些微調(diào)，實(shí)驗(yàn)結(jié)果就相當(dāng)滿意了。
“你們這是造假！”另一部分人旗幟鮮明地反對(duì)這種做法。
“這不算是造假吧？這是業(yè)內(nèi)普遍的做法，不然的話，這么大一筆投資豈不是打了水漂？誰(shuí)來(lái)對(duì)股東們負(fù)責(zé)？”事實(shí)上，堅(jiān)持這個(gè)觀點(diǎn)的人，多少都在集團(tuán)內(nèi)占有一定的股份，他們考慮更多的還是自身的利益。
項(xiàng)目組經(jīng)過(guò)十多輪的溝通討論，依然沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，最終不得不把皮球踢到戴金辰這里。
戴金辰在詳細(xì)地聽取了正反兩方面的意見后，也陷入到了沉思當(dāng)中，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)他都沒(méi)有對(duì)這個(gè)結(jié)果表態(tài)。
擺在他面前的似乎只有兩條路可走：第一條，贊同第一種觀點(diǎn)，微調(diào)數(shù)據(jù)，獲得比較好的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，達(dá)到上市的標(biāo)準(zhǔn)，這似乎是一條穩(wěn)妥的方法，況且，行業(yè)內(nèi)類似的做法不在少數(shù)，但這么做與自己的理想相悖，他的良知會(huì)因此而不得安寧；第二條，就此終止這個(gè)項(xiàng)目，然而，前前后后為此花費(fèi)的近十個(gè)億的資金就真的打了水漂，更嚴(yán)重的是因此而引發(fā)的連鎖反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步拖垮公司。
“能不能在現(xiàn)有三期臨床的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加樣本量？試驗(yàn)數(shù)據(jù)會(huì)有變化嗎？”他詢問(wèn)研究院的同事，試圖找出第三條路來(lái)。
“一般來(lái)講，樣本量越大，試驗(yàn)數(shù)據(jù)越客觀，但從現(xiàn)有的二期臨床和三期臨床數(shù)據(jù)看，加大樣本量，得出更積極數(shù)據(jù)的可能性微乎其微，很有可能試驗(yàn)數(shù)據(jù)會(huì)越來(lái)越缺乏統(tǒng)計(jì)學(xué)依據(jù)，所以，不建議再繼續(xù)增加樣本量?！蓖挛竦靥崾舅?/p>
理想與堅(jiān)守、沉淪與放縱，何去何從，似乎是每個(gè)人在生命中不可避免的抉擇，但多數(shù)人會(huì)選擇后者，畢竟對(duì)理想的堅(jiān)守不是一件容易的事，那會(huì)讓自己在驚濤駭浪中經(jīng)受無(wú)窮無(wú)盡的煎熬與折磨，而放縱和沉淪則會(huì)麻痹掉自己的良知，讓自己永遠(yuǎn)生活在舒適區(qū)，如同溫水煮青蛙般最終過(guò)上行尸走肉般的生活。
無(wú)疑，戴金辰也面臨這樣的抉擇，如果選擇前者，他將付出慘重的代價(jià)，那種代價(jià)遠(yuǎn)不止損失十億前期投資那么簡(jiǎn)單，那將是一系列的連鎖反應(yīng)，連鎖反應(yīng)的開端就是股東們的撤資。想當(dāng)初，當(dāng)遠(yuǎn)望集團(tuán)宣布購(gòu)買“恩必達(dá)”項(xiàng)目的時(shí)候，多少資金趨之若鶩，同樣，當(dāng)戴金辰宣布終止這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，這些資金又如潮水一般迅速退去。
當(dāng)他花了幾個(gè)月的時(shí)間夜以繼日地處理好這些事情的時(shí)候，他變得異常虛弱，有一次，他在洗手間的梳妝鏡里無(wú)意間看到自己的日趨光亮的發(fā)頂，突然有種想放棄掙扎和抵抗的無(wú)力感，還不到五十歲就成了一個(gè)小老頭！自己的堅(jiān)守有價(jià)值嗎？
他在家里整整陪了妻子一個(gè)月，一個(gè)月的時(shí)間他幾乎足不出戶，這是多少年來(lái)從沒(méi)有過(guò)的事情，一度讓他的妻子誤以為他已經(jīng)徹底失業(yè)，于是又開始數(shù)落起他來(lái)：“年紀(jì)輕輕，就呆在家里，無(wú)所事事，這還是個(gè)男人嗎？”
妻子的數(shù)落讓他啼笑皆非。妻子的言語(yǔ)總是那么簡(jiǎn)單、粗暴，但又富有深刻的哲理：男人嘛，不就應(yīng)該是泥做的，應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)捻g性和粘合性，才能被塑造成各種各樣的形態(tài)，哪能一碰就散，一蹶不振呢？
一個(gè)月后，戴金辰又滿血復(fù)活，他開始重新思考和布局未來(lái)。
資本退去之后的遠(yuǎn)望集團(tuán)是一地雞毛，如何重整旗鼓？戴金辰制定了三步走的方案，第一步是補(bǔ)充資金，緩解集團(tuán)舉步維艱的財(cái)務(wù)困境，于是就出現(xiàn)賣地的事實(shí)；第二步則是重振“先達(dá)”的銷售，這就有了換帥的風(fēng)波；除此之外，他還要重組研究院，補(bǔ)充新鮮的血液，重新找到研究的方向，當(dāng)然這是下一步的事情。
在這三項(xiàng)工作中，“先達(dá)”的銷售是關(guān)鍵，畢竟賣地只能解燃眉之急，源源不斷的資金來(lái)源才能保證公司的良性運(yùn)作，這不得不依賴產(chǎn)品的銷售回款。在重振銷售的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題，具體表現(xiàn)在：斗志低迷、團(tuán)隊(duì)渙散、缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)核心，洞悉這些問(wèn)題之后的戴金辰明白，必須對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行重組，當(dāng)務(wù)之急是換帥。在物色營(yíng)銷公司總經(jīng)理的時(shí)候，他頗費(fèi)了一番周折，他放眼審視時(shí)下醫(yī)藥圈，在銷售領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的大有人在，但他們是否適應(yīng)遠(yuǎn)望集團(tuán)的文化土壤？特別是在目前帶金銷售盛行的大背景下，自己獨(dú)樹一幟地率先搞起來(lái)了學(xué)術(shù)營(yíng)銷，成了業(yè)內(nèi)第一個(gè)吃螃蟹的人，如果隨隨便便招一個(gè)人過(guò)來(lái)，弄不好就會(huì)水土不服，這將是對(duì)遠(yuǎn)望集團(tuán)的第二次傷害，在這個(gè)節(jié)骨眼上，遠(yuǎn)望集團(tuán)再也經(jīng)不起折騰。因此，在考察目標(biāo)人選的時(shí)候，戴金辰可以說(shuō)是慎之又慎。經(jīng)過(guò)一番比較和篩選，帶有濃厚遠(yuǎn)望集團(tuán)文化基因的陸剛最終進(jìn)入了他的法眼。
陸剛，轉(zhuǎn)業(yè)軍人出身，身材魁梧，皮膚黝黑；他目光如炬，能看透對(duì)方內(nèi)心每一個(gè)陰暗的角落，方正的臉龐則在向世人宣告他的正直和堅(jiān)守原則；他的性格和他的名字一樣堅(jiān)硬。他跟隨戴金辰南征北戰(zhàn)八年有余，從代表一路攀升，僅僅用了五年的時(shí)間就做到了大區(qū)經(jīng)理的位置，又從大區(qū)經(jīng)理位上跳到黑龍江一家藥廠任銷售總監(jiān)，風(fēng)頭正勁的時(shí)候卻急流勇退，辭職回家，名義上是賦閑，實(shí)際上是在加油充電，積蓄能量，以便飛向更加高遠(yuǎn)的天空。
當(dāng)戴金辰登門拜訪的時(shí)候，他正在研讀《***選集》。戴金辰直言不諱地說(shuō)出了遠(yuǎn)望醫(yī)藥目前面臨的困局，希望他出山，幫助自己重整銷售隊(duì)伍。
陸剛對(duì)戴金辰是尊敬而且相當(dāng)客氣的，但他并沒(méi)有馬上答應(yīng)戴金辰的邀請(qǐng)，委婉地推辭說(shuō)，自己之所以賦閑在家是為了照顧生病的母親。坦率地講，陸剛的話并非完全是托詞，他的母親的確身體不好，他又是一個(gè)出了名的孝子，此時(shí)此刻陪在母親身邊在他看來(lái)是天經(jīng)地義的事情，但從另一個(gè)角度講，他又確乎有待價(jià)而沽的想法，這種待價(jià)而沽并非是在等待戴金辰開出更高的價(jià)碼，他不是一個(gè)格局如此之小的人，他渴望成就一番事業(yè)，而目前介入老東家遠(yuǎn)望集團(tuán)可以說(shuō)是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，但俗話說(shuō)，名不正則言不順，他等待的正是戴金辰的誠(chéng)意，只有誠(chéng)意到了，他才能名正言順地上位，然后才能進(jìn)行大刀闊斧的改革。
在戴金辰完成了三顧茅廬的固定儀式后，陸剛終于答應(yīng)出山，并且事先跟戴金辰約法三章：在營(yíng)銷公司內(nèi)，自己獨(dú)立自主地行使職權(quán)，外人包括戴金辰本人或其它集團(tuán)股東不得干涉；自己跟集團(tuán)簽訂銷售增長(zhǎng)協(xié)議，承諾年均銷售增長(zhǎng)達(dá)到50%以上；任期三年時(shí)間，達(dá)不到集團(tuán)要求，三年后任憑發(fā)落。
對(duì)于陸剛的能力和為人，戴金辰了如指掌，如今有他出面掌舵營(yíng)銷公司，自己終于可以騰出手來(lái)對(duì)藥物研究院進(jìn)行重組。
關(guān)于“恩必達(dá)”項(xiàng)目的失敗，他進(jìn)行了深刻的自我反?。菏遣皇亲约禾^(guò)于急功近利，以至于選擇了購(gòu)買現(xiàn)有專利這條捷徑？或者是自己太過(guò)于輕信了大衛(wèi)陳的為人？或許他早就知道會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)局，他極力推薦自己去買這個(gè)專利無(wú)非是想從中牟利？經(jīng)過(guò)反復(fù)地思考、不斷地自我否定又自我肯定之后，他最終意識(shí)到，在目前局面下，購(gòu)買成熟專利是唯一一條彎道超車的途徑，但對(duì)于要購(gòu)買的標(biāo)的，他應(yīng)該采取更加審慎的態(tài)度和更加深入的研究，這就意味著需要有更加專業(yè)的人才來(lái)協(xié)助自己，大衛(wèi)陳無(wú)疑是一個(gè)理想的人選。
大衛(wèi)陳這邊呢？“恩必達(dá)”項(xiàng)目的失敗，顯然也是他始料不及的，他因此對(duì)戴金辰滿懷愧疚之心，一度產(chǎn)生過(guò)羞于再與他見面的想法，但當(dāng)戴金辰再一次主動(dòng)拜訪他，并盛情要求他出任藥物研究院首席研究員的時(shí)候，他感激涕零的心情是可想而知的。
在戴金辰一番運(yùn)籌帷幄之下，遠(yuǎn)望醫(yī)藥集團(tuán)這艘因沉戟折沙而險(xiǎn)些擱淺的戰(zhàn)船終于緩緩地起航，重新駛向波瀾壯闊、波云詭譎未知海洋。