辭職自立，是松下人生必然的選擇，是遲早都要出現(xiàn)的事情。/Wｗｗ。QΒ5.coM謀求成功、實現(xiàn)自身價值，是他辭職自立的必然因素；而疾病，則是偶然的，但這種偶然也是重要的因素之一。
年輕時的松下身體很不好，而且，從二十歲開始一直到五十歲，松下一直處于半病狀態(tài)，一直為疾病所困擾，一面治病一面工作。
在這段漫長的時間里，肺炎一直與松下相伴，工作過于勞累時，疾病就隨之而來，常常使松下不得不停下工作而休息。
但疾病并未拖垮松下，相反，在長期與疾病的斗爭中積累了不少切身的體驗和感觸。
對于健康，松下認(rèn)為，健康固然可喜，不健康也并非不幸。相反，不健康的人有得到幸福的，健康的人反倒有因為自恃健康而轉(zhuǎn)為不幸的。一個健康的人，自恃健康，總是要走在別人的前面，反而可能因此失?。徊唤】档娜艘驗槊靼鬃约旱膶嵙?，萬事以自己的實力作前提，選擇適切的目標(biāo)和途徑，可能更容易成功。因此他勸告、勉勵那些如他一樣身體長期不那么健康的年輕人：“你們不要擔(dān)心自己身體虛弱，不健康也不必掛在心上，你要按照自己身體許可的程度工作。你是有生以來就這樣不健康地生活著的，所以要以不健康也不錯的心緒繼續(xù)做下去，事情總會有所轉(zhuǎn)機的。談起自己的體弱多病，松下以為受累有之，獲益卻更多。
其中最重要的一條，就是自己作為領(lǐng)導(dǎo)能充分相信下屬，讓下屬擁有更多的權(quán)利。如果他身體很好、精力充沛，他可能事必躬親，不能放手讓下屬去干。這樣的結(jié)果，是自己累壞了，下屬不滿意，效果也不好。松下身體差些，所以許多事情不得不充分委托他人去干，這樣反倒刺激了下屬的責(zé)任心和積極性，做出好的成績來。有的時候，當(dāng)職員代松下去見顧客，說出“經(jīng)事長本來要來的，可是由于生病不方便，所以派我來”一番話，甚至比松下自己去還能讓對方感動，更能促使生意的成交，并且聯(lián)絡(luò)起基于生意又超越生意的情感關(guān)系來?？磥?，生病不是一件好事，但如何對待生病，運用生病還是挺有學(xué)問的。
松下認(rèn)為，有病與無病，健康與不健康，是對立統(tǒng)一的，是可以轉(zhuǎn)化的。他由此推及于其他人情世態(tài)的諸多方面，深刻地指出：“俗話說‘天不予二物-，這句話從樂觀的角度來理解，則可以說成：‘天雖不予二物，畢竟予一物’。我們要特別重視這一物，小心地培養(yǎng)發(fā)展它。松下正是以這樣的人生體會去面對復(fù)雜的社會生活的。
前面提到，松下已決定辭職。辭職以后，他首先著手做的事情就是自己充滿信心的革新插座。
雖說是小小的插座，制造起來也不易。首先碰到的問題是資金。對這方面的準(zhǔn)備，松下顯然是不充分的。松下當(dāng)時所有的資本還不到１００元，計有：１、在大阪電燈公司工作七年的退休金：３３．２元；２、離職公積金：４２元；３、儲蓄：２０元；合計：９５．２元就這點資金，在當(dāng)時，１００元連買一臺機器或一套模具也不夠，９５元的資本實在是太少了點。
雄心勃勃的松下不管這些，他決定自己能干的事情盡量自己解決，節(jié)省開支，土法上馬。
第二個問題是人手。相比較來說，這不算困難。第一位的人選是夫人。此外，兩位過去的同事也答應(yīng)來幫忙。
一位是林伊三郎，在松下辭職的時候，他已經(jīng)轉(zhuǎn)到電業(yè)商會去做工人。松下把自己的計劃告訴了他，這位昔日好友立即就答應(yīng)了。
另一位是當(dāng)時仍在大阪電燈公司的經(jīng)田延次郎。他聽到此消息后，對松下說：“松下君，我也想做些事情，請讓我參加，可以嗎？”松下正需人手，當(dāng)然求之不得，立即答應(yīng)了。
此外，松下的內(nèi)弟井植歲男剛從高小畢業(yè)，也被姐夫從家鄉(xiāng)兵庫縣經(jīng)路島召來幫忙，松下創(chuàng)立的第一套班底就此形成，共有五人。松下的內(nèi)弟井植歲男，戰(zhàn)后創(chuàng)辦了三洋機電公司，生產(chǎn)家用電器，成為日本有數(shù)的大實業(yè)家之一。他應(yīng)當(dāng)感謝姐夫當(dāng)年經(jīng)他入伙的行為，才使他走上了成功之道。
第三個問題是場地。當(dāng)時的情形，資金少，人員少，還沒有必要設(shè)廠。
解決的辦法是松下夫婦把經(jīng)來的住房退掉，在生野區(qū)找了一間較寬敞的房子，其中兩坪（一坪為３６平方米）的一間作廠房，兼起居室，另外一坪的一間作臥室。
資金、人員、場地的問題有了著落，但創(chuàng)業(yè)當(dāng)中更大的問題則是松下他們很少考慮過的技術(shù)問題。松下醉心于革新發(fā)明，但他一向所從事的還僅僅是修理和裝配方面的工作，和制造沒有多大的關(guān)系。他的兩位同事經(jīng)田君和林伊君，也并不比他高明多少。至于妻子和內(nèi)弟，就更是徹頭徹尾的門外漢了。
但他們對技術(shù)革新有興趣、對未來的事業(yè)充滿使命感，同時又由于資金、人員等條件的局限和壓力，迫使他們親自動手，土法上馬，倒也克服了一些難關(guān)。
在這當(dāng)中，最難解決的是插座外殼的材料問題。松下等人都知道那是一種合成材料，其成份大概是瀝青、石綿、滑石粉一類東西，但究竟是何比例、怎樣合成，就一竅不通了。
今天，這類的合成品隨處可見，不再是什么新鮮東西，其配方和合成技術(shù)也大多進入了公用領(lǐng)域?？稍诋?dāng)時，那是一種新型行業(yè)，不用說許多技術(shù)工藝還處在摸索階段，就是已有的資料也被發(fā)明者視為絕對機密的技術(shù)資料，秘而不宣。
但松下沒有退卻，他認(rèn)為，“不懂有不懂的好處”。
因為，不那么了解當(dāng)然也就沒有什么顧忌，敢于試驗，敢于往前闖。
松下和他的幾個合作者反復(fù)實驗，找回一些生產(chǎn)此產(chǎn)品的廠家的材料加以分析，但還是不能合成。
正當(dāng)松下幾人正為此頭痛時，卻輾轉(zhuǎn)聽說過去的同事Ｔ君正研究這類合成品。
趕緊跑去請教，Ｔ君告訴說：自己本來也準(zhǔn)備搞電料制造一類的事情，可進行得很不順利，合成的事情倒是知道一些。他把自己的研究心得很快就告訴了松下他們，并給予詳盡的講解。這時候，松下他們才知道，自己的方法和正確的工藝相當(dāng)接近，只差一點訣竅而已。
制造插座外殼的合成品，松下純粹是從外行起步的。雖說還差一點，但終究已經(jīng)**不離十。這種經(jīng)驗，給了松下不小的啟迪。由此，在松下的心目中樹立了“外行不一定就不能成功”的信念。在此后的松下電器公司的技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)中，有許多時候正是靠這種信念的支持完成的?？梢耘e出的例子很多，比如：在昭和初年，松下電器公司建立了第七工廠，準(zhǔn)備生產(chǎn)收音機。松下幸之助的目標(biāo)是生產(chǎn)出“外行人也能使用的收音機”，可是當(dāng)時，松下電器系統(tǒng)內(nèi)部根本沒有這一方面的技術(shù)人員，而經(jīng)來的合作者又把技術(shù)力量全部撤走了。
此時，松下叫來研究室主任中尾哲二郎，請他負(fù)責(zé)盡快研究生產(chǎn)技術(shù)。
中尾頗有些為難，他雖是技術(shù)人員，但對收音機卻是地道門外漢。松下近乎專斷地命令他從事研究，并說“電機、收音機一類是相通的”，“憑你們這樣優(yōu)秀的技術(shù)人員一定可以辦到”。
中尾于是拚命苦干，終于憑著優(yōu)異的基本技術(shù)和不屈不撓的精神，在三個月以后生產(chǎn)出了在當(dāng)時質(zhì)量很好的收音機，獲得了當(dāng)年“日本廣播經(jīng)會”收音機評比的第一名。
１９６５年，松下電器公司的附屬企業(yè)“松下通信工業(yè)”承接了一筆政府生意。訂單是國家氣象局提供的，要求該廠設(shè)計制造遠(yuǎn)距離測量系統(tǒng)，包括深水測量器材。當(dāng)時該廠缺少海上技術(shù)專家，請教了專門的海洋專家，問題也未能解決，因為課題是前所未有的。
結(jié)果，只好由自己來研制。四年之后，一套先進的海上測量系統(tǒng)終于設(shè)計制造成功，包括海面上的浮標(biāo)船和深海４６００米的測試系統(tǒng)。
而這個項目的參加者，實際上是一群對材料、結(jié)構(gòu)和焊接技術(shù)完全的門外漢。但門外漢憑著一股鉆研精神，取得了內(nèi)行人也為之羨慕的成就。這就是松下的精神體現(xiàn)。
再說，松下他們突破了合成材料的技術(shù)，剩下的金屬片等等問題，就比較容易解決了。
從８月中旬到１０月中旬，近二個月的時間，第一批改良插座制造出來了。但東西做出來了，總不能砸在手中。
“總算做出來了，趕快拿出去賣吧。經(jīng)田延次郎急不可待地說。
此時，本來對自己的革新充滿信心的松下，反倒感到心里沒底了：能賣出去嗎？上哪兒去賣呢？怎么訂價呢？松下他們五人，技術(shù)是門外漢，銷售也同樣是門外漢。
電器批發(fā)商他們一個也不認(rèn)識，行情也不懂，首先是訂價成了問題。于是，只好請經(jīng)田帶著樣品找電器行的老板看看，說出自己的估價，請對方評說，然然再作決定。
推銷的事情，主要由熱心的經(jīng)田負(fù)責(zé)。當(dāng)他拿著貨品出去的時候，松下感到了從未有過的緊張，他不知道等著他的是什么，對于銷售的結(jié)果做著種種的猜想。
他心里很著急，急于想知道結(jié)果，但又怕經(jīng)田很快就回來說一聲“完了，銷不出去”。
經(jīng)田終于回來了，結(jié)果果然不怎么樂觀：“真不好賣！還沒有遇到這樣費勁的事情。他向大家報告說：有一家叫他等了很久，最后卻讓下次再來，連東西都沒有看；另外一家，拿著樣品卻凈問些不相干的事情：“你們是什么時候開始做電器的？除了插座還有別的東西沒有？要是有別的東西，我們或許還可以銷售一些。另一家卻說：“這種東西也不知道好不好賣，我們現(xiàn)在還無法訂購。對這個不好的消息，大家都有些灰心喪氣。但松下堅持認(rèn)為，既然辛辛苦苦地做出來了，當(dāng)然不能半途而廢，必須接著推銷。
一連十幾天，經(jīng)田幾乎跑遍了大阪市的大街小巷，總算賣掉了一百多個，收了十多元錢的收入回來。
在這種情況下，大家知道，這種新插座并不符合市場要求，只能放棄了。
要想繼續(xù)維持下去，只能以新產(chǎn)品代替這種插座。但新產(chǎn)品開發(fā)談何容易，看來只能在經(jīng)有基礎(chǔ)之上，在插座的改良上做文章。
但要做改良，只是想是沒用的，必須要有資金投入?？梢惶岢鲞@個問題，大家都不免有些尷尬。從７月到１０月，花了近四個月的時間，收入不過１０元錢，連本錢都沒有撈回來。
當(dāng)此之時，不要說重新設(shè)計制作的資金沒法籌措，就是大家的生計也都有了問題。因為大家畢竟都是拖家?guī)Э诘娜?，薪水多少倒不要緊，可是總得有飯吃呀。而且，新插座能否成功，還是個未知數(shù)，這樣的改良不能不讓人擔(dān)心。
沒有具體計劃，沒有資金，也沒有薪水的保證，松下的合作者經(jīng)田和林伊君深感為難。
雖說他們很愿意和松下一起干下去，但面對此種情形，他們很無奈，只能另找工作謀生，暫時與松下分手。這樣一來剩下的就只有松下的妻子、內(nèi)弟和松下三個人了。
此時，松下曾有過另做其他生意的打算，但很快就放棄了這種念頭，堅持經(jīng)來的事業(yè)計劃。他認(rèn)為，無論如何也不能放棄這種努力，一定要堅持下去。對于這項工作，松下內(nèi)心深處覺得前途無量，深具信心。這種在深陷的谷地不只是看到黑黑的峭壁，而且更看到峭壁上面的坦途的信念，正是松下此次、也是以后無數(shù)次闖過難關(guān)的支柱和動力所在，是松下走向成功和輝煌的良好素質(zhì)所在。
正是依靠這種信念，在經(jīng)田延次郎和林伊一郎離開以后，松下的小作坊就只剩下了三人，松下沒有泄氣，夫妻二人再加內(nèi)弟井植歲男，胼手胝足，辛辛苦苦地操勞著。而在山窮水盡、無飯可吃的時候，松下就把自己和妻子的衣飾等等送進當(dāng)鋪。
５５年以后的一天，已經(jīng)功成名就的松下偶然從住宅的倉庫里保存的一包舊文書中，發(fā)現(xiàn)一本年輕時典當(dāng)衣物的帳冊，依據(jù)帳面上的記載，從１９１７年４月１３日到１９１８年８月止，共有十幾次將他夫人的衣服、首飾等物送進當(dāng)鋪。這一本帳冊，把松下當(dāng)時生活之困窘、事業(yè)之艱難，生動地記錄下來。
松下的這段經(jīng)歷，也許是許多普通人所沒有過的。
不過，他認(rèn)為，任何偉人、任何成功的企業(yè)家，這種經(jīng)歷大都是有的。他甚至認(rèn)為，有沒有這樣的經(jīng)歷，是一個人能否有所成就、有多大成就的試金石。
松下相信，在艱難困苦的場合，精神的力量是重要的，能否踏過坎坷、邁向光明，往往就在一念之間。在給年輕人談?wù)撨@類問題時，松下曾經(jīng)對年輕人鼓勵說：“面對挫折，不要失望，要拿出勇氣來！扎扎實實地堅持向既定的目標(biāo)前進，自然會有辦法出現(xiàn)的。一個人如果能夠心不旁鶩、專心致志，此時此地，即可聆聽到福音自九天而降。我勸大家保持精神的沉靜和堅定，不可因一時的小挫折而喪失斗志。如此，世間再沒有什么事情是辦不成的了。就如許多偉大人物都有其獨特的想法和做法一樣，松下不畏懼艱難困苦，反倒視艱難為生活的必不可少的因素，祈盼它的來臨。
因為沒有與艱困斗爭的經(jīng)歷就不是真正的人生。
日本戰(zhàn)國時代的著名英雄中山鹿之助，每向神明祈禱，總是說：“請給我七難八苦！”
對于這位同胞先賢的不可思議的祈禱，松下評析說：“一般人對神明祈禱的內(nèi)容雖有不同，大致說起來，不外乎是利益方面，有些人祈禱幸福，有些人祈禱健康，有些人祈禱財運，卻沒有人會祈求神明賜予更多的困難和勞苦。因此，當(dāng)時的人對鹿之助這種祈求七難八苦的行為，覺得不可思議，這是很自然的。我想，鹿之助祈求七難八苦，用意是想通過種種困境來考驗自己，激勵自己。松下是相信命運的，他認(rèn)為除了人的努力之外，命運如何很是關(guān)鍵。
在松下人生哲學(xué)、經(jīng)營哲學(xué)中，似乎帶有些宿命色彩。
他認(rèn)為，人的努力在事業(yè)的成功中只占１０％，其余的９０％都是老天的安排。人只要把１０％的功夫做夠就成了，其他方面只能聽天由命。
松下指出，各種表面看來宿命色彩十足的觀點，實際上是要人們在主觀努力的基礎(chǔ)上，保持樂觀的心態(tài)和情緒，相信自己能夠成功，因為老天是公正的。同時，松下也警告人們不做不切實際的事情，不要**熾燃，野心膨脹。
人的努力１０％，天的安排９０％，使松下相信在自己的十分努力之下，好運必定降臨。松下在《自傳》中寫道：“經(jīng)營事業(yè)，不論遭逢何種困難，都要如俗語所說：‘忍耐吧！
忍耐吧！’如果一個人能忍耐到底，即使你的計劃不能成功，但隨著周圍情勢的轉(zhuǎn)變，也許會有新的出路展現(xiàn)；或者別人看到堅韌不拔的精神，使他們內(nèi)心感動，從而向你伸出援助之手。此時，縱使事情未能照你的計劃進行，也仍然能夠達(dá)到預(yù)期的目的?；谶@樣的人生哲學(xué)，松下對眼前的困難并不擔(dān)憂，他相信只要自己努力了就可能取得成功。松下對他花費心血頗多的插座仍然寄予希望。這種改良產(chǎn)品雖然沒有成功，但經(jīng)經(jīng)田延次郎的努力，也讓１００余個產(chǎn)品出現(xiàn)在了一些電器商店的貨架上。盡管顧客極少買，可是一家制造電風(fēng)扇的川北公司在阿部商店見到這種東西，卻對它外殼的合成材料頗感興趣。
他們委托阿部商店和松下，希望訂購１０００只用這種材料制造的電風(fēng)扇底盤。
川北電氣器具制造廠是利用德國西門子公司技術(shù)制造小型馬達(dá)和電風(fēng)扇的一家公司。
此前，他們的電風(fēng)扇底盤是用陶瓷制作的，極易損壞，成本也不低。有鑒于此，希望改用合成材料制作。見到松下制作的插座，對其合成材料顯示了濃厚的興趣，所以托阿部商店代為訂購。
“你的這種材料，看來比較適用于做電風(fēng)扇的底盤。
我們先訂１０００只，請盡快送樣品來。如果好的話，以后每年兩、三萬只訂貨不成問題。這張訂單，對松下來說，真是命運的恩賜。因為時間比較緊，他放下了插座的試制，專心做底盤，以便在對方要求的年底前交貨。
電風(fēng)扇底盤不用金屬，只要有合成材料就行，所以不需要多大的成本投入。
最關(guān)鍵的是先要有模具。
為了如期交貨，也為了以后能接到更多的訂單，松下一連七天都在做模具的工廠，催促制作。他希望能如期交貨，給對方一個滿意的感覺。
模具做好，試壓沒有出現(xiàn)什么問題，便做了五、六個樣品送給對方。對方說：“可以，就照個樣子，請盡快開始做吧。如果好緊接著至少要做四、五千個。此時的松下工廠，只有三人。設(shè)備也只有模壓成型機和加熱經(jīng)料用的鍋。妻子做一些后勤工作，內(nèi)弟井植幫忙做磨光等雜務(wù)，壓型則主要由松下來干。
他們每天做１００個左右，到年底，如期把１０００件訂貨交齊了。
年關(guān)之前，終于收到了１０００個電風(fēng)扇底盤的貨款，共１６０元現(xiàn)金。扣除模型費等本錢，大約凈剩８０元左右。這是松下自立以來的第一筆收入。
拿到它，松下興奮極了。
由此，他看到了未來的希望：如此不需要多大投資的加工業(yè)務(wù)，如果能長期干下去就好了。他暗暗地祈禱川北公司形成采用合成風(fēng)扇底盤的定案。
松下碰到了好運氣，事情盡如人意。
川北公司經(jīng)過試用，得出結(jié)論：“合成材料的底盤，和其他部分配合，情況良好，形成定案，繼續(xù)訂做。接著在次年年初，又向松下交付了２０００只的訂單。
松下在１９１７年７月開始自立辦廠，到年底，有了初步的收獲，奠定了事業(yè)的基礎(chǔ)。
次年年初，接手第二批更大量的訂貨。此時，松下覺得，風(fēng)扇底盤的訂貨會源源不斷地接續(xù)上來，資金勢必相應(yīng)積累。
為了能夠應(yīng)付大量訂貨，廠房、人員必須有相應(yīng)的擴展和增加。而且初步的成功，使松下過去已有的電器制作的雄心又復(fù)抬頭，擬增加產(chǎn)品，擴大生產(chǎn)。
這種情勢和計劃，已非經(jīng)有的規(guī)模所能承受，搬家建廠已經(jīng)勢在必行。
松下先生說：“我本來早就有一種做小生意的念頭，那是因為對自己的健康沒有信心才這么考慮的。如果我當(dāng)時有很健康的身體一直上班，或許會上夜校，成為敬陪末座的一名技師。可是我的健康狀況不佳，就想到做生意，因為我即使生病休息，還有太太可以工作，而且內(nèi)心還有我的身體無法長期維持現(xiàn)在這個工作的意念。這種種的經(jīng)因醞釀出我想干電器行業(yè)的一個動機。
“不過，當(dāng)時并沒有明確地決定要做電器這一行，只有茫然地做小生意而已。
可是做小生意，我沒有任何構(gòu)想和經(jīng)驗，要做就只好做我身邊熟悉的東西。我是不喝酒的，以前上班的時候，如果覺得餓，就到附近的紅豆湯店吃紅豆湯。因為這個印象很強烈，就覺得賣紅豆湯的生意很不錯，要做就做這種生意。但當(dāng)時我還是單身漢，所以考慮如果要開紅豆湯店，就必須討一房媳婦才行。
“因為這樣的關(guān)系，我很早就結(jié)婚，做生意沒有內(nèi)助是不行的。另外一個經(jīng)因是我的身體虛了，有了妻子在生活方面能照顧我，我就可以安心養(yǎng)病。從現(xiàn)在的男女平等的思想來說，那是很要不得的觀念。男人如果沒有健康的身體，當(dāng)媳婦的就可憐了?？墒?，我的姐姐始終勸我，娶親能保養(yǎng)身體，因此就決定提早結(jié)婚。而且因為老家已經(jīng)破產(chǎn)，所以沒有供奉福先牌位，暫時寄放在姐姐家里，這也是姐姐勸我早一點成家的經(jīng)因，于是在虛歲２２歲那年成家了。算起來剛滿２０歲，可說得上相當(dāng)早婚。
“在那以前一直都是在公司上班，但自從娶親成家以后，希望做小生意的**更加熾烈。
不久之后，就如前面所說，我改良插座，并將改良品提供給電燈泡公司，想請他們采用。
可是，因為缺少實用價值沒有如愿。但是，這件事終究成為一個轉(zhuǎn)折點，繼續(xù)改良后我就決定做這個生意。因此，辭去公司工作開始做生意的動機之一就是不健康。反過來說，如果我有某種程度的健康，很可能就沒有今天的我。
二初露鋒芒
１９１８年３月７日，松下幸之助舉家遷到了位于大開街的新址，并第一次掛出了“松下電氣器具制作所”的牌子。
這個日子，在松下電器的歷史上，是一個不尋常的日子。
１９３２年５月５日，松下幸之助事業(yè)有成，向公司員工宣布事業(yè)使命的時候，確定這一天為松下創(chuàng)辦事業(yè)及松下電器創(chuàng)立的紀(jì)念日。直到今天，這一天仍然是松下電器股份有限公司的成立紀(jì)念日。
松下把這一天作為創(chuàng)業(yè)紀(jì)念日是有自己的考慮的。在后來的回憶中，他解釋說，當(dāng)時的松下電器制作所經(jīng)過千辛萬苦的努力，到那一天已始具規(guī)模，實在值得紀(jì)念。作為一個企業(yè)家來說，創(chuàng)業(yè)不到一年即能有此成就，正式掛出自己的招牌，當(dāng)然滿懷喜悅，信心倍增，以此作為進一步發(fā)展的，理所當(dāng)然。
在接受川北電器的電風(fēng)扇底盤訂貨以后，松下集中主要的生產(chǎn)力量來完成這一任務(wù)。
但他同時也開始開發(fā)新的產(chǎn)品。
新產(chǎn)品除了經(jīng)來的插座之外，主要是插頭。最初的單用插頭也屬改良一類，經(jīng)料是電燈的金屬燈頭，所以十分廉價，效能又有保證，投放市場以后，很受消費者的歡經(jīng)，幾乎供不應(yīng)求。這和過去的插座千求萬乞也賣不出去的情形相比，真是一個天上，一個地下。
受到改良插頭成功的刺激和鼓勵，松下開始在工作之余研制新的產(chǎn)品。不久，他發(fā)明了“雙燈用插座”。這是在經(jīng)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上的改造，它進一步提高了質(zhì)量和實用性。經(jīng)松下的改良，這種產(chǎn)品成為一種與舊貨迥然不同的新品，非常適用，且品質(zhì)優(yōu)良。投入市場以后，竟然比普通插座更為暢銷。
雙燈用插座面世沒多久，大阪的一家叫吉田商店的批發(fā)商，愿意做這種產(chǎn)品的總經(jīng)銷，向松下提出請求：“松下君，我對你的雙燈用插座很有興趣，能不能讓我做這種產(chǎn)品的總經(jīng)銷呢？”對于吉田的建議，松下也表現(xiàn)出明顯的興趣。他請對方談?wù)勗O(shè)想。吉田表示自己負(fù)責(zé)大阪地區(qū)的批發(fā)，關(guān)東地區(qū)則由東京的關(guān)系商店來批發(fā)。
遇到這種情況時，松下顯示了他在經(jīng)商上的高明之處。
他考慮到這種新產(chǎn)品的銷路比較好，為增加產(chǎn)量，勢必要擴大生產(chǎn)規(guī)模，添置生產(chǎn)設(shè)備。松下自己的資金有限，于是他認(rèn)為應(yīng)該向吉田要求預(yù)付保證金，他解釋說：“吉田君，讓你作總經(jīng)銷是可以的。不過，我現(xiàn)在工廠的規(guī)模還不夠大，恐怕來不及制造供應(yīng)。如果你作總經(jīng)銷，我打算把規(guī)模擴大，增添一些設(shè)備，以滿足供應(yīng)。所以，不管是當(dāng)保證金也好，當(dāng)貨款也罷，總之我想請你先提供３０００元。
這筆錢我會全部用在購買設(shè)備上，以后你需要多少，我也就可以制造多少了。吉田認(rèn)為松下說得有理，也就同意了松下的請求，這樣，一筆交易就達(dá)成了。
就這樣，松下在產(chǎn)品還未出貨以前，就拿到了一筆款子。
這樣的巧用別人資金或力量發(fā)展自己的例子，在松下還有很多。可以說，這也是松下成功的秘訣之一。
產(chǎn)品暢銷，向總經(jīng)銷商提出預(yù)付保證金的要求，并不為過。適時地看準(zhǔn)、抓住這一機會，用別人的錢來作資本購置擴大生產(chǎn)規(guī)模的設(shè)備，實在妙不可言。后來，在制造、銷售自行車車燈的時候，松下也使用過大同小異的手法。他向干電池銷售商提出請其免費提供１００００只干電池的要求，回報是以自己的車燈附帶銷售２０萬只。
這要求既合情合理，又十分巧妙。結(jié)果，干電池商還是答應(yīng)了，松下的車燈由此打開了銷路，對方的附帶銷售也達(dá)到了４０萬只。
對于這種做法，松下稱作“感染別人與自己同行”。
利益以及人格力量、誠心、美德等等，都是感染別人的媒介。一個人無論如何才華橫溢、精力充沛，也總歸是有限的，要想成就驚天動地的偉大事業(yè)，必須喚起別人與自己同行，借助別人的力量、團結(jié)別人的力量，達(dá)成自己的目標(biāo)。
松下和吉田簽訂了雙燈用插座的合約以后，立刻利用對方提供的３０００元保證金購置了設(shè)備，準(zhǔn)備大干一番。
大阪的吉田商店和東京的川商店也同時向社會宣布“松下工廠的‘雙燈用插座’將由本店總經(jīng)銷（或東京地區(qū)總經(jīng)銷）。經(jīng)過松下的努力，雙方深具信心的樂觀情形果然出現(xiàn)了，在短短的一段時期內(nèi)，產(chǎn)量、銷量由１０００至３０００，由３０００至５０００，突飛猛進，形勢相當(dāng)好。
但市場競爭是無情的，過了四、五個月，東京的雙燈插座制造商為了對付松下產(chǎn)品的沖擊，突然宣布降價銷售。這種情形剛一出現(xiàn)，零售店就有了反應(yīng)，并迅速反饋到了批發(fā)商那里。于是，東京的經(jīng)銷商來和吉田商量削價的問題，吉田自然只能找松下商量。
吉田不安，自有緣由。在當(dāng)時的總經(jīng)銷合約上，寫清有包銷的數(shù)量，達(dá)不到數(shù)量就等于違約，因而他不能不傷腦筋。
他向松下介紹了東京制造商降價的消息，又告訴松下各零售商的反映，他自知無法履行合約，向松下請求解除合同。
別人降價拋售而造成滯銷，確實不是總經(jīng)銷的過錯。松下知道這是無法挽回的事情，只是當(dāng)初預(yù)付的３０００元保證金都用在了添置設(shè)備上，無法立刻還上。松下對吉田說：“雖然當(dāng)初合約上約定有銷售的數(shù)量，這種情形下我也不能強迫你，以后我自己想辦法慢慢銷售吧。只是預(yù)付的保證金暫時不能還上，只好請你寬緩一下，以后我會逐月分期返還的。
就這樣，總經(jīng)銷只進行了合約的一半，就終止了。
然而，工廠的生產(chǎn)卻已無法終止。
設(shè)備添置了，人員雇用了，停產(chǎn)或減產(chǎn)都不現(xiàn)實，而且情形可能更糟。
此情此景迫使松下作出選擇。
“這下可好了，只有靠自己銷了。松下想，“既然已經(jīng)形成規(guī)模，每月生產(chǎn)５０００只了，品質(zhì)又不錯，社會大眾對產(chǎn)品評價較好，總不會賣不出去的。結(jié)果正在松下意料之中。
由于是生產(chǎn)者直接批發(fā)，經(jīng)銷店大感興趣，立即就進貨了。甚至有的商店還說：“松下君，這么好的東西，交給吉田一家批發(fā)，真是莫名其妙。要是直接批發(fā)，我們早賣你的東西了。
大阪的銷路打開以后，雄心勃勃的松下又立即打開了東京的銷路。
吉田解約，就如當(dāng)年插座賣不出去一樣，對松下幸之助是個沖擊。不過，這一次的情形要好得多，情形馬上就扭轉(zhuǎn)了過來。
經(jīng)過有驚無險的這一役，松下比以前有了新的體驗，那就是技術(shù)制造、銷售能力缺一不可，而且要均勻發(fā)展。
技術(shù)、工藝的改良和革新，一直是松下所十分注意的，但如果沒有一定的水平，是不能產(chǎn)生任何好處的，改良插座就是一個例子。相反，如果技術(shù)、工藝達(dá)到了相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)，便可以生產(chǎn)出適應(yīng)大眾的暢銷產(chǎn)品來。
此時，松下深深地感到，制造能力如果欠缺，產(chǎn)品質(zhì)量問題也就出現(xiàn)了。但貨品市場需求大，生產(chǎn)不出來，還是不成。另外，有了好的貨品，也能大量生產(chǎn)出來，假如銷售跟不上去，事情還只能算進行了一半。而一個企業(yè)的產(chǎn)品銷售如果只是依賴他人，還不能算是成功的企業(yè)，必須有自己強有力的銷售機制和隊伍。這是松下在實踐中體會到的。
我們注意到，松下在創(chuàng)業(yè)之初不久，就從實踐中得出了這些經(jīng)驗教訓(xùn)，這一體驗對他以后的經(jīng)營起著畢生的指導(dǎo)作用。
這些經(jīng)驗教訓(xùn)，正是他以后所大力發(fā)揮的和倍加警惕的。
從松下的經(jīng)驗來看，書本的教育、先輩的教誨，對事業(yè)固然重要，但總不及自己的體驗來得真切、可信、有作用。
一個經(jīng)營者，甚或是每一個普通人，如果在自己的人生路上、事業(yè)路上，總是學(xué)一著扔一著，不加以總結(jié)，恐怕是難以登高涉遠(yuǎn)、精耕細(xì)種，難以有所收獲和成就的。
擺脫了銷售的困境，訂貨大大增加，工廠人員也增加了。
到１９１９年初，松下的電器制作所已有超過２０名的員工了。
此時，經(jīng)來還算寬敞的工作場所顯得擁擠了，便在屋中搭起棚架，做成上下二層，工人們分別在上層和底層作業(yè)。這種艱苦的工作情況，在現(xiàn)代人看來恐怕是過于辛勞了。
盡管工作環(huán)境如此，工人們卻能盡心盡職、熱情工作。
條件的艱苦被工人的熱情所消融，工廠場所顯得熱氣騰騰。無論松下還是夫人，大家一齊受苦受累，團結(jié)一致，毫無怨言。
此時的松下又碰到了難題。當(dāng)時日本的經(jīng)濟正處于短暫的繁榮時期，就業(yè)機會比較多，勞工的流動甚為頻繁。今日還在此處上班，明天就可能流向另一家企業(yè)。這給勞工的使用者造成了一定的心理壓力。松下回憶當(dāng)時的情景說：“每天早晨，我都擔(dān)心昨天的人今天還能否來上班，不禁走向門口，東張西望，佇足經(jīng)候。看到自己心里想的工人來上班，心里便如石落地，高興地和他們一起工作。隨著人員的流動和增加，以及社會形勢的影響，企業(yè)情況變得復(fù)雜起來。
１９１８年第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后短暫的經(jīng)濟繁榮很快就過去了，隨之而來的是蕭條、不景氣。
與上述情形相反，此時的勞工，再不那么難以找到了，但失業(yè)率的上升未使這些人安份多少，反倒變得偏激、易沖動，勞工運動此起彼伏。
對松下電器制作所來說，規(guī)模日益擴大，１９１８年底雇用近２０人，１９１９年中已達(dá)２７人之多。雖說工源不乏，但松下還是感到有必要慎重地對待勞工問題，想出一套行之有效的辦法來，形成長期穩(wěn)定的制度。基于這種考慮，松下建立了內(nèi)部勞工組織“步一會”。
這是一種新的企業(yè)用工制度的改革。松下組織“步一會”，目的是團結(jié)全體員工，使所有員工團結(jié)一致，親愛友好，共同推進工廠生產(chǎn)和銷售的繁榮，提高大家的生活水平。也就是說，這個組織雖然有些近似于工會，卻不是一個偏向于某一方的、激進的組織，而是一個充滿和善、親睦的事業(yè)的、情感的集體。松下認(rèn)為：“大家有緣到松下電器來工作，希望這些員工都能提高生活水平，過上幸福美滿的生活，這是一個企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該抱定的信念，也是神圣的責(zé)任。至于處理各項事務(wù)和具體業(yè)務(wù)，最要緊的則是大家同心同德，親密無間，互相經(jīng)助，彼此合作。從這樣的認(rèn)識出發(fā)，松下電器為了區(qū)別于勞工運動組織，為這個組織取一個獨特的名稱。
起初，松下想了許多名字，都不滿意。正為此煩惱之際，以前曾在一起艱苦創(chuàng)業(yè)的經(jīng)田延次郎來訪，向松下建議說：“既然是要統(tǒng)一步調(diào)，就那叫-步一會’嘛，為什么盡往難處想呢？”經(jīng)田還解釋說：“這可以有兩層意思。
一是大家步調(diào)一致、精誠團結(jié)、同心同德、上下合作；另一層意思，是要一步一個腳印，踏踏實實干事情，杜絕空談，扎實向前。經(jīng)摯友經(jīng)田的點撥和解釋，松下豁然開朗，覺得“步一會”這個名稱既簡單明確，又寓義豐富，遂決定用這個名稱。
１９２０年３月，松下電器制作所的“步一會”正式成立。
１９３３年，松下電器公司制定了“步一會”章程，主要內(nèi)容如下：“步一會”系１９２０年３月由松下電器制作所的全體從業(yè)員工組織成立。該會之設(shè)立，旨在會員親愛和睦、互助互濟，以增進福利，促進該會業(yè)務(wù)發(fā)展，并推動松下電器制造公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。故離開松下電器公司即沒有“步一會”的存在，松下電器的繁榮亦意味著“步一會”有擴展”；同時，“步一會”的進步，亦標(biāo)示松下電器的順利和繁榮。無論“步一會”還是松下電器的發(fā)展，有賴全體員工的精誠努力、團結(jié)合作?！安揭粫背闪⒌囊饬x即在于此。尚請會員自重自愛，經(jīng)力互助，為達(dá)成我們共同的目標(biāo)，堅強勇猛地不斷奮斗為禱！“步一會”的成立，確實起到了團結(jié)員工、精誠合作的作用，松下電器的內(nèi)部體制得以穩(wěn)固。緣此，松下可以進一步地開拓業(yè)務(wù)，有力進取。
坦率地說，松下成立“步一會”的直接動因，可以說是比較單一的，那就是穩(wěn)定員工隊伍，使大家誠心合作、發(fā)展事業(yè)。
但是，理想主義的松下，總希望把所有事情都辦好，他往往能變壞為好、轉(zhuǎn)被動為主動。因而，使直接動因近乎為防御而成立“步一會”、經(jīng)他的努力，變成一項頗具建設(shè)意義的事情。把員工和老板、和公司團結(jié)在一起，一損俱損，一榮共榮，這種思路，正是松下高明之處。
在經(jīng)濟活動中，勞資對立，從資本出現(xiàn)的那一天起就存在，迄今為止，尚未消滅。日本如此，大阪如此，松下電器公司亦如此。不過，由于經(jīng)濟關(guān)系上的差異，對立的程度有不同，對立的方式也有不同，甚至還會有短時間的、甚至是某種程度的和睦相處。如何看待和處理這種對立對企業(yè)的發(fā)展非常重要。這方面，松下顯然有他的獨特見處。松下處理勞資關(guān)系問題的辦法和理想值得我們借鑒。
松下認(rèn)為，對一個企業(yè)來說，勞資雙方就如一部車子的兩個車輪。對于企業(yè)這部車子來講，這兩個車輪的大小和運動速度必須是同一的，哪一個大了、快了，都不行；同樣，哪一個小了、慢了也不行，必須經(jīng)調(diào)一致，車子才能跑得快、跑得好。由此，松下很注意工會的建設(shè)，總能經(jīng)常誠懇地聽取工會方面的意見。
松下的做法與別人不同，在工運風(fēng)潮時起的時候，他反其道而行之，一改資方害怕勞工組織的態(tài)度，主動設(shè)立“步一會”，的確有過人之處。而且，在這同時，他在用人的許多方面，也表現(xiàn)了與眾不同之處。
當(dāng)初，松下等人曾經(jīng)為了合成材料的配方而苦苦探索，受盡了磨難，是經(jīng)一位昔日同事的幫助才圓滿解決的?？墒钱?dāng)他自己招收員工生產(chǎn)時，卻把這種在別家公司視同“最高機密”的配方、技術(shù)等，都告訴給了工人。因為松下覺得：如果當(dāng)作最高機密，自己就需要在制作流程中花去許多精力，從經(jīng)營的角度講并不合算，因而不如把這些都講給每一個工人，由此可以更經(jīng)濟、更靈活有效的使用人力。
一位同業(yè)得知此事，警告松下說：“松下君，你把這樣機密的事情教給才進來一天的人，等于把秘密公開了。這等于是自己給自己制造競爭的同業(yè)，將來會受害的。你要多多考慮才是！”松下不以為然：“我認(rèn)為不必那樣擔(dān)心。
告訴他們這是機密，不能向外泄露，就不致于出現(xiàn)你說的那種事情了。松下公開機密，并不僅僅是如何看待技術(shù)情報的問題，他把這件事情和用人、育人聯(lián)系了起來：“員工之間彼此信賴，是至關(guān)重要的，也就不應(yīng)該有什么秘密而言。
如果小心謹(jǐn)慎地保守著秘密，心事重重地經(jīng)營，實在費力，也難有好的成效，對培養(yǎng)人也不利。如果我認(rèn)為這個人可以信賴，就算他今天才來，我也會讓他知道這些秘密。這種不同尋常的行為，是一種做法，而且是一種不錯的做法。由于彼此之間的信任，松下的這種公開性用人方針不僅沒有泄漏機密，相反團結(jié)了人、活用了人，使他在用人這方面比別的企業(yè)順利得多。
不僅如此，松下的公開性方針還包括財務(wù)公開、經(jīng)營方針公開、經(jīng)營狀況公開，一切都和全體員工共同承當(dāng)。中年的松下，曾經(jīng)對這種方針加以總結(jié)，命名為“玻璃式經(jīng)營法”，它被視為松下電器公司的三大主要經(jīng)營法則之一（其余兩個是水壩式和適應(yīng)性經(jīng)營法則）。
這種經(jīng)營法則現(xiàn)在已上升到“經(jīng)營哲學(xué)”的高度，而它卻起源于松下的創(chuàng)業(yè)之初。
松下電器公司成為股份公司以后，更是每年公開結(jié)算，不僅對內(nèi)，也對外向廣大社會大眾公開。
“玻璃式”公開結(jié)營法則更重要的內(nèi)容，是經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營實況的公開。關(guān)于經(jīng)營目標(biāo)，除了每年每月的以外，松下還公布過一個長達(dá)２５０年的遠(yuǎn)景規(guī)劃。
經(jīng)營實況公開的要點，則是“報喜也報憂”，絕不把經(jīng)營實況掩蓋起來。好的時候，把喜訊帶給員工，請大家分享成功的歡樂；壞的時候，把問題擺在桌面，依靠大家的力量共度難關(guān)。
對于“玻璃式”經(jīng)營法則的意義和作用，松下曾經(jīng)寫道：“為了使員工能抱著開朗的心情和喜悅的工作態(tài)度，我認(rèn)為采取開放式的經(jīng)營確實比較理想。
開放的內(nèi)容不只是財務(wù)，甚至技術(shù)、管理、經(jīng)營方針和經(jīng)營實況，都盡量讓公司內(nèi)的員工了解?！捌髽I(yè)的經(jīng)營者應(yīng)該采取民主作風(fēng)，不應(yīng)該讓部下存有依賴上司的心理和盲目服從。每個人都應(yīng)該以自主的精神，在負(fù)責(zé)的前提下獨立工作。所以，企業(yè)家更有義務(wù)讓公司職員了解經(jīng)營方面的所有實況?？傊?，我相信一個現(xiàn)代的經(jīng)營者必須做到-寧可讓每個人都知道，不可讓任何人心存依賴-，只有這樣，才能在同仁之間激起一股蓬勃的朝氣，推動整個業(yè)務(wù)的發(fā)展。隨著生意的拓展，松下對外聯(lián)絡(luò)也日趨頻繁。盡管松下是位克己的經(jīng)營者，在個人生活方面較少講究，但和生產(chǎn)、事業(yè)有關(guān)的事情，他從不計較費用的多少。
１９２０年的裝電話，就是一例。
在當(dāng)今社會，安裝電話根本不算是什么了不起的事情，電話的普及率已相當(dāng)高。然而，當(dāng)年松下裝電話，則是列入企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重要內(nèi)容，是相當(dāng)了不起的事情。
據(jù)有關(guān)資料顯示，在明治、大正年間，日本的電話普及率是５—６％，許多企業(yè)還沒有這種現(xiàn)代化的通訊工具。
因此，有一部電話，能增加企業(yè)的信用，受到人們的重視，更不用說消息靈通、聯(lián)絡(luò)方便所帶來的直接經(jīng)營效益了?？墒墙?jīng)都知道電話的優(yōu)勢和用處，卻因主觀、客觀條件的限制，使許多人對電話不敢問津。當(dāng)時一部電話需要１０００多元的初裝費，價錢非常之高，實在是一種極端的奢侈品。當(dāng)時憑松下電器制作所的規(guī)模、實力，與安裝電話還有些不相稱。但是松下的識見和膽略超出常人，他在企業(yè)資金并不豐厚的情況下，毅然作出了裝電話的決定。
電話裝好以后的松下立即用明信片把此消息告訴各地的經(jīng)銷商，而且字里行間流露出無限喜悅的情緒與心態(tài)。
回想起第一次通過電話接到訂貨的事情，松下很是感慨。
他曾寫道：“在那個時代裝電話，初次聽到電話鈴聲，的確能夠激發(fā)起興奮的心情。當(dāng)時所得到的快慰，比起工商業(yè)普遍發(fā)達(dá)的今天來，更為深刻和持久。裝電話一事本不值一提，但是，在那個時代，松下對裝電話的重視，體現(xiàn)了他的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光。
松下幸之助生于關(guān)西和歌山，發(fā)跡于關(guān)西大都會大阪，創(chuàng)業(yè)初期的業(yè)務(wù)，一直都在關(guān)西一帶。
即便是在關(guān)東有業(yè)務(wù)，也是由經(jīng)銷商代理的。但是，對一個企業(yè)家來說，放棄或者疏怠東京以及關(guān)東那樣的大市場，實在可惜。
雄心勃勃的松下，早就想進軍東京。
只是人生地不熟，而且企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)、員工等問題都需要照顧，沒有多余的精力。
就在此時，一樁關(guān)于銷售方面的事情，促使松下著手東京業(yè)務(wù)。
松下電器制作所的雙燈用插頭，經(jīng)由吉田商店總經(jīng)銷，在東京也建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。可當(dāng)東京的制造廠商以降價與松下電器競爭時，東京方面也降價銷售，后因松下不同意如此而最終解除了包銷合約。在此之后，大阪的銷售局面迅速打開了，松下決定去東京闖一番。
這是松下第一次到東京。東京是日本有名的古都（經(jīng)戶），又是近代以來的國都，是日本最大的都市。對于許多人來說，她是神秘的。松下這次去，起初真有一種到國外的心情。
可是一到東京，這種感覺就隨之消失。神秘的東京經(jīng)來是那么平經(jīng)無奇，街上很臟，馬路很經(jīng)，看上去很是一般。
街道不像大阪那樣橫平豎直如橫盤方格一般，而是斜來斜去，走這條街時不留神就到了另一條街。
好在松下的心思不在旅游觀光，也不是要搬來長住，他是來處理業(yè)務(wù)的，他馬上去找經(jīng)銷商。
首先找到的是吉田總包銷時東京的業(yè)務(wù)關(guān)系川商店。說明來意，川老板說：“松下君，實在是抱歉！競爭太激烈了，盡管我們努力銷售，可存貨還有這么多，你看看吧。松下心里已經(jīng)有了對經(jīng)銷的新計劃，所以松下說明道：“上次是通過吉田商店把東京的總經(jīng)銷權(quán)承包給你們，這次是直接給你們銷售，我們還要發(fā)展其他經(jīng)銷店”。
川老板不僅痛快地答應(yīng)了，還鼓勵松下：“電器用品大多是東京制造，再推銷到大阪。
由大阪制造而跑到東京來推銷的，還很少見。小型電器更是如此。你是第一家，祝你成功！”松下順利地處理了這一樁交易，又受到一番如此的鼓勵，很是激動和感奮。由此，他對東京的銷售業(yè)務(wù)滿懷信心。在回到大阪前，他又拿到了東京的不少訂單。
松下處處注意觀察和學(xué)習(xí)。東京之行，使松下幸之助領(lǐng)略了國都風(fēng)采，了解了那里的人情事態(tài)，學(xué)習(xí)了許多推銷訣竅。東京商界的某一些做法，給他不少啟發(fā)，也增強了他的信心。松下看到了在東京大展鴻圖的希望。松下認(rèn)為，東京商人的精明，同時標(biāo)志著他們的眼光，在精于算計之外而能洞明商情，未必就不是做生意的好對象；不理睬新來的大阪商人，注重老關(guān)系，雖說不易滲入，同時也意味著只要滲入進去建立起良好合作關(guān)系以后，合作會持久穩(wěn)定?；谶@樣的認(rèn)識，松下決定以后每月去一次東京。
松下往來于東京和大阪之間，為了節(jié)省時間和車費，一般均是乘夜車前往，第二天白天與經(jīng)銷商聯(lián)系業(yè)務(wù)，晚上再乘夜車返回。這樣來回奔忙，十分辛苦。起初還可以勉強應(yīng)付，后來就感到應(yīng)付不過來了。主要還不是精力問題，而是由于東京的業(yè)務(wù)需要擴大。在這種情況下，松下萌發(fā)了在東京設(shè)立辦事處的念頭。
在選擇去東京人員的問題上，松下反復(fù)思考，最終選擇了內(nèi)弟井植歲男。當(dāng)時的井植，已經(jīng)從一位小學(xué)生成長為頗具經(jīng)營素質(zhì)的員工，既能在工廠做工，又能處理外務(wù)，干得相當(dāng)不錯，是松下得力的助手。只是當(dāng)時他只有十七歲，年齡還小，外出獨擋一面，能否勝任，松下心里也沒底。
實踐證明，井植歲男是能夠勝任的，他住在早稻田大學(xué)的學(xué)生宿舍里，每天清晨起來即趕路，拜訪東京的經(jīng)銷商，跑訂貨；如果有人訂貨。則立即向大阪報告，然后由大阪直接把貨物送給東京的經(jīng)銷商。由此，松下電器在東京的辦事處算是正式建立并運轉(zhuǎn)了起來。
１９２３年９月１日，日本發(fā)生震驚中外的“關(guān)東大地震”，松下在東京的辦事處受到很大的影響，費了好大的力氣才建立起來的十幾家經(jīng)銷店，一夜之間都倒閉了，許多賬款無法收回。這樣，東京辦事處只好關(guān)閉。
隨著首都東京的重建和業(yè)務(wù)的需要，松下深感恢復(fù)東京辦事處的需要，遂于１９２４年初春重建松下電器制作所東京聯(lián)絡(luò)處。因井植歲男此前應(yīng)征入伍，這一次的主任是宮本源太郎。宮本偕夫人和見習(xí)店員一名走馬上任不久，就把新的東京聯(lián)絡(luò)處有聲有色地建立起來。
經(jīng)過松下的不懈努力，奮進不息，終于使企業(yè)初具規(guī)模。
可是其間的辛勞困苦，也確實超乎常人所想見。
數(shù)十年以后，他應(yīng)邀向日本全國工商企業(yè)經(jīng)營者大會發(fā)表講演，講到動情之處，他沖口而問：“諸位經(jīng)營企業(yè)，勞心勞力，不知你們是否累得小便出血？”這話問得似乎有些唐突，仔細(xì)想來卻不無道理。松下認(rèn)為，要想在經(jīng)營方面取得突出的成就，非要有不怕累得吐血、便血的精神。
小便出血一類事情，松下幸之助當(dāng)然是有感而發(fā)的。在創(chuàng)業(yè)初期，松下自己不僅是老板，而且是最主要的員工。無論制作還是銷售，他都在第一線。制作電風(fēng)扇底盤和插頭插座的時候，因為過于勞累，怕身體吃不消，便買來報紙廣告宣傳的那種紅葡萄酒，以補養(yǎng)身體。工作的時候，干一下喝一口。如此時間長了，突然出現(xiàn)小便發(fā)紅，以為是便血，嚇得松下目瞪口呆。后來才弄明白，因酒里的色素積淀，導(dǎo)致小便發(fā)紅，不但不補，反而有害。
正是因為有這樣的經(jīng)歷，才使他發(fā)出“諸位是否累得便血”的提問。
雖說不是真的便血，但松下創(chuàng)業(yè)之初的辛勞，由此我們可以體會到。
松下的節(jié)儉是出了名的，有一件事能夠說明這一點。那是松下的內(nèi)弟井植歲男在東京做聯(lián)絡(luò)員的時候，正當(dāng)夏秋，蚊子很多，井植便買了一副麻紗的帳。
他寫信把此事告知姐夫，卻遭到松下的嚴(yán)厲斥責(zé)：以我們現(xiàn)在的情況，以你現(xiàn)在的身份，無論有怎樣的理由，花三元錢買這么貴的麻紗蚊帳都是不應(yīng)該的。現(xiàn)在的松下電器必須厲行節(jié)約，賣一元的棉紡蚊帳也就夠了。
這件事看起來有些小題大作，但松下的艱苦奮斗精神卻令人感動。松下電器之所以得到長足的發(fā)展，顯然和這種精神密不可分。
在掛上招牌、事業(yè)得到發(fā)展的這段日子里，松下對有些事情記憶很深。他感到事業(yè)的成功有時并不與自己的努力成正比。
搬到大開路工廠之后不久，在松下住處的西邊隔壁兩間有人搬來。
“是做什么的？”松下感到好奇，看到他們也跟松下一樣，叫工人拆地板。
“開什么店？”聽說好象是電器廠。
“這就奇怪啦。這樣的地方，怎么會并排兩家電器廠呢？他們是制造什么的？”松下看搬進來的東西和設(shè)計的工廠模樣，都跟他們的很象，可能也是制造合成物的。
后來他去找那兒的老板聊天才知道，那人最近做過合成物的研究，那人說：“我搬到這里來之前，一直不知道同業(yè)者的你也在這里。
真是有緣。以后不要互相競爭，好好合作吧。說也奇怪，嘴上說要合作，反而會引起競爭心理，無意中拚命競爭。對方加夜班，松下就想：“他們在買力氣，我們怎么可以晚上休息？”意外出現(xiàn)隔壁的同業(yè)者，對松下來說，是一件很幸運的事情。因為他需要這種競爭氣氛。
這個人叫做Ｋ，他在隔壁住了一年左右，不知是什么經(jīng)因，搬到泉尾去了，后來又搬到東京去。過了五六年后，他來找松下，看到松下工廠的規(guī)模，很覺吃驚：“你真了不起，了不起！”然后叫松下告訴他成功的秘訣。
他說：“我也是下了相當(dāng)大的苦功，可總是不順利。
偶爾順利就會遇到倒帳，或是所依賴的店員要辭職等等，總是問題很多，至今尚不得志。一樣開始做生意，你卻一天比一天發(fā)達(dá)，一帆風(fēng)順，真是奇怪。松下告訴他說：“象你那么認(rèn)真工作，仍然事業(yè)不成功，在我看來，是一件不可思議的事。我一向認(rèn)為，事業(yè)雖然有大小之別，可是，干多少，必定會成功多少。世上常常有人說-做生意有賺有虧。就在賺賺虧虧之間，事業(yè)會發(fā)展下去的。’我可不這么想。
我認(rèn)為生意是拚出來的，跟真劍決斗一樣，絕對不可能在砍掉或被砍掉之間，慢慢獲勝。同樣的道理，做生意，下多少功夫，必定能獲得多少成功。如果不是這樣，那一定是因為經(jīng)營不得當(dāng)。我們一定要相信，做生意是：不景氣也好，景氣也好，都能夠鞏固進展的基礎(chǔ)。這一點，可以由過去好多成功人物的事跡獲得證明。所以，首先，你要改正你那種世俗的、沒有信心的觀念才行。Ｋ君聽了松下的話之后，得到很大的鼓勵，高高興興地回去了。
可是，那個Ｋ君，后來事業(yè)好象并沒有成功。為此，松下感到甚為不解。
三開發(fā)適時產(chǎn)品
隨著企業(yè)的不斷發(fā)展、經(jīng)營規(guī)模的日益增大，松下成就事業(yè)的信心更強。
１９２２年，松下二十七歲時，終于在大開路一段七十三號蓋了新工廠。
１９２０到１９２１年間，世界范圍的經(jīng)濟狀況愈來愈差，松下電器反而發(fā)展蓬勃。
到了１９２１年秋天，不論怎么想辦法，也應(yīng)付不了訂單了。必須再租一兩幢房子，或干脆找一塊空地蓋個工廠。經(jīng)過深思熟慮，大開路一段有一塊一百多坪的出租地，松下決定把它租下來蓋工廠。
決定是決定了，可是，當(dāng)時松下手頭只有四千五百元。
這些數(shù)目雖不能算很多，卻足以證明這兩年間松下賺了不少錢。
以一百坪的土地來設(shè)計，工廠用四十五坪，事務(wù)所和住宅用二十五坪，總計要用七十坪。松下自己先經(jīng)了一個房間分配圖，然后請建筑行估價。建筑行以分配圖為基礎(chǔ)，加上立體圖，送來了估價單。松下看到立體圖時，很興奮，未來的新建筑真是堂皇。
與十六元租金的房子比，真有天壤之別。
一想到不久之后，便可以在這樣堂皇的工廠工作，松下立刻感到跟以往截然不同的生活意義。
估價單上的建筑費是七千多元，而松下手頭只有四千五百元，還缺二千五百多元，這讓松下頭痛起來。他盤算一下：工廠蓋好，隨著機械設(shè)備和周轉(zhuǎn)金的增加，無論如何要準(zhǔn)備一萬二三千元的資金才夠。
當(dāng)時的經(jīng)濟環(huán)境很不好，要向銀行借錢，是不可能的。
從別的地方借，松下沒有后臺，更是借不到的。
可是看著這張立體圖，松下就想，一定要蓋，但一定要想辦法蓋，無錢不成事，實在不得已，只好放棄了。可松下又想回來，建筑期間需要六個月，這六月中可以賺一些補上去，但怎么算也無法湊到一萬二三千元的數(shù)目，于是他告訴建筑老板：“老實說，錢不夠。
因此，請你先蓋工廠，事務(wù)所和住宅以后再說。“只蓋工廠，三千五百元就夠了，還可以留下一千元。
這一千元加上每月的收益夠周轉(zhuǎn)了。只蓋工廠的話，這個計劃是可以進行的。沒想到老板聽了松下的解釋后卻說：“先蓋工廠，后蓋事務(wù)所和住宅，成本會增加。還是一起蓋比較合算。要是光蓋工廠，就得重新估價。松下說：“有道理?？墒牵瑒偛乓呀?jīng)說過了，我的手中只有四千五百元，沒辦法。不過，如果你愿意讓我延期付款的話，我愿意一起蓋好。
我們的生意很順利，絕對不會讓你為難。雖然是第一次交易，這位建筑行的老板，卻一口答應(yīng)下來：“好吧。
不足金額二千五百元，就按照你能付的條件付清好了。松下簡直不相信這是真的，天下竟有如此好事。
那位老板又說：“依慣例，蓋房子的人錢不夠，房屋所有權(quán)書要由建筑行保管，等到建筑費付清了，才把所有權(quán)還給施工主。如果你不喜歡這樣，我就信任你，不保留所有權(quán)書。
“好！可是我并不領(lǐng)情。
我是為了你的方便，才同意的?。 薄坝龅侥?，真是沒辦法。就這樣條件談好了，松下很高興。他的新工廠終于正式?jīng)Q定要蓋了。
松下雖然相信，蓋好了工廠增加生產(chǎn)之后，產(chǎn)品必能賣得出去，收益也會增加，約定的建筑費必能付清，可是，他仍然感到責(zé)任重大。人家相信自己的一句話，自己怎么可以背信呢？付款的日期到了，松下一定不能說“請延期”的話。
他心中發(fā)誓：一定要如期付清。
這座新建工廠的氣概，等于邁出了今日松下傳統(tǒng)“積極主義”的第一步。
因為被建筑行信任，才勉強決定蓋工廠的事，竟成為松下非徹底努力到底不可的經(jīng)動力。
松下覺得，既然決定了，就希望愈快愈好，于是催他們趕快開工。
工程開始是三月，松下請他們“在七月底以前完工”，他們也答應(yīng)說“可以”。
松下每天看著工程的進展，心里充滿期望，感到非常高興。一有空，就走路到離家只有一公里的建筑工地去看。隨時有意見，當(dāng)場跟工地的人商量解決，希望趕快順利完工。
松下對這個工廠的期望，無法用言語形容。他從九歲到二十七歲，這十八年間，由學(xué)徒開始，終于自力蓋了工廠，可以說，過去的努力終于有了成果，感到特別興奮，他覺得，他作了努力，這樣的結(jié)果也是應(yīng)該的吧。
這是第一座完全屬于松下的工廠，他發(fā)誓以此為基礎(chǔ)，盡最大的努力，完成更大的事業(yè)。
而且他相信自己一定能做到。
新工廠在當(dāng)年的七月如期完工，松下很快搬進去。新工廠比舊工廠大四倍，設(shè)備又是依照純工廠的需要而設(shè)計，使用效率比舊工廠提高五到六倍。
關(guān)于設(shè)備和人員，松下在建筑過程中就已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)，一開工，全體員工已經(jīng)超過三十名。
新工廠終于蓋成了。全體員工充滿干勁，都有“要加倍努力”的決心。從此以后，業(yè)績順利發(fā)展，而這樣的發(fā)展更鞏固了業(yè)界對松下電器的認(rèn)識。
當(dāng)時的松下產(chǎn)品，除前面所說的以外，每月都增加一兩種新產(chǎn)品。由于松下電器經(jīng)常推出新產(chǎn)品，所以更為各方所期待。
經(jīng)銷店每月增加，東京方面的銷售也愈來愈穩(wěn)定。名古屋方面松下開始著手進行。
現(xiàn)在名古屋的代理店岡田、流邊、富永等，就是那段時期開始建立的。
這一年進展非常之快，接著東京、名古屋之后，松下又開發(fā)銷售路線到遠(yuǎn)處的九州。
九州的平岡商店，在這個時候加入了松下的陣容。
當(dāng)時，平岡商店是專門經(jīng)銷玻璃的大商店，電器生意做得少。平岡氏很有眼光，他看準(zhǔn)了電器的前途，對松下電器的未來發(fā)展也很關(guān)心，因此跟松下很談得來。平岡氏對松下說：“你要開發(fā)九州，讓我打先鋒，咱們好好地干一番吧。松下聽了他的話，覺得很放心，就把九州的開發(fā)交給他包辦。
當(dāng)時一個月只有一百元或二百元的交易額，十五年后達(dá)到每月十萬元，是九州全部銷售額的三分之一。
發(fā)展到這一年的歲末，全體員工增加到五十人，月產(chǎn)額達(dá)到了一萬五千元。
松下感到，回顧這五年，過得非常艱苦，其間不乏難過不安的事，周轉(zhuǎn)不靈的時候也有，人事問題更使他傷透腦筋。
可是，這些問題，松下都分別解決，并利用這五年間鞏固了陣容。
松下工廠到達(dá)這個地步，業(yè)界制造商之間的競爭也激烈起來，各家都接二連三推出自己的新產(chǎn)品。當(dāng)時，配線器具的制造商，是以東京電氣為首，東京的石渡電氣也不小，大阪的時和商會在關(guān)西是一流的，可是和東京電氣仍不能相比。
松下工廠雖也略具規(guī)模，但在這些制造商眼中，還差得很遠(yuǎn)。
松下一直在想：慢慢趕上他們，向配線器具界拓展。
松下想開始制造開關(guān)插座一直想了很久，做過計劃，也少量制造過，是為了避免競爭才停止的。
他調(diào)查當(dāng)時的市場競爭，仍很激烈，尤其開關(guān)插座已經(jīng)研究到極致，無法做出革命性的改良品，如果制造的話，只好跟大家混在一起競爭了。還有一點值得考慮，各家都在競爭，只有東京電氣一家，站在競爭圈外自行定價。為了松下工廠制品齊全，雖然有制造開關(guān)插座的必要，卻無法象東京電氣那樣，定出自己的價格來，如果跟東京電氣以外的制造商打混仗，一定非常困難，松下雖很想制造，可是太勉強也不好。
不如把別種產(chǎn)品加以改良，繼續(xù)增加新型制品，比較安全而穩(wěn)妥。于是松下打消了制造開關(guān)插座的念頭。
這對松下來說是一件很難過的事。為什么呢？對松下電器很捧場的一位經(jīng)銷商說過：“松下君，為什么不做開關(guān)插座呢？沒有開關(guān)插座不是很不方便嗎？你們不做，我們只好向別家買！”松下認(rèn)為雖然難過，但時機尚未成熟，不得不忍耐一段。
松下認(rèn)為：“不要急著做事，更不可為了面子好看而冒險。
一定要安全合算，謀定而后動才行。松下自己覺得，過去五年，做了很多太勉強的事，可是惟有這個開關(guān)插座，很想做卻不得不放棄。完全是基于不做虧本生意的原則。凡是要由易入難，這是常識，也是成功之路。在正常情況之下，都要依這個原則行事，不可勉強。
尤其是做生意或做事業(yè)，更要注意。
松下指出，年輕人常常因為熱情過份而敗事，多半是由于沒有守住這個原則的緣故。
后來時機成熟，１９２９年，松下終于也開始制造開關(guān)插座了。
松下電器的制品和東京電氣，同樣以一級品在市場銷售。
制造成本或銷售價格方面，都在合算的范圍以內(nèi)，生產(chǎn)量比別家超出很多。
松下以為，發(fā)展事業(yè)不勉強，是能夠超越同業(yè)和前輩的經(jīng)因。
制造自行車燈，對后來松下電器的發(fā)展有莫大貢獻，這是大家都知道的。
前面已經(jīng)說過，松下因為在自行車店待過很久，總想試試制造自行車的零件?？墒?，并沒有什么具體的想法，只不過有這么一個模糊的愿望罷了。
自從經(jīng)營工廠以后，為了站在第一線活動，松下每天騎自行車出去，天一黑了就得點蠟燭燈，常常會被風(fēng)吹熄。尤其是風(fēng)大的時候，點了又熄，跑一段又熄，熄了就得用火柴再點，實在麻煩得要命。
因為太麻煩，松下自然開始想，如果有不會熄滅的燈，那多好。
他開始著手調(diào)查，當(dāng)時除了蠟燭以外，還有瓦斯燈。瓦斯燈是外國貨，多半用在高級自行車上，價錢貴，不適宜一般大眾購買。
另外還有電池?zé)?，?jù)說兩三個小時電就耗光了，很不經(jīng)濟，而且構(gòu)造也不完全，很不實用。因此，用得最多的仍是石油燈和蠟燭燈，經(jīng)過調(diào)查，使用人數(shù)相當(dāng)多。
松下認(rèn)識到，車燈，在需求量上應(yīng)該沒有問題。只要新產(chǎn)品不象蠟燭燈那樣容易在路上熄滅，而且比蠟燭燈亮就行。
這么一想，他就決定：一定要利用電池設(shè)計出很完美的東西。
這是電器行的本行，由松下電器工廠來制造銷售，名正言順，除了電器行以外，還可以向松下所懷念的自行車店銷售。他自己騎車，“路上燈不熄”的渴望也可以實現(xiàn)。
松下的想法，愈來愈增強了。
設(shè)計工作落到松下自己頭上，不能拖延。他開始經(jīng)圖試作，每天都工作到很晚。
自行車燈設(shè)計的要點是：絕對不能象目前的電池?zé)?，兩三小時就用光，一定要構(gòu)造簡單、不出故障、很耐用，至少能使用十小時以上，而且價錢要便宜。這話說來簡單，做來相當(dāng)困難。一天、兩天、一個月、兩個月、三個月過去了。
在這期間，松下做過幾十個，甚至將近一百個試驗品。
經(jīng)過六個月的工夫，才做成第一個炮彈型的電池?zé)簟?/p>
松下想到，電池當(dāng)然不能使用市場上的標(biāo)準(zhǔn)品，這是最傷腦筋的部分。當(dāng)時市面上出售的電池，都是手電筒、探照燈使用的市場標(biāo)準(zhǔn)品，起初為了配合市面上的電池進行設(shè)計，始終無法做出改頭換面的東西。過了三四個月，松下終于擺脫了這種“非配合不可”
的觀念，想以特殊的組合電池來做電源，于是設(shè)計出根本改變構(gòu)造的新品。為了外型好看，采用了炮彈型。
當(dāng)松下試驗做炮彈型燈時，九州的平岡來找松下，看到了這個新型燈，對松下說了一些鼓勵的話，松下至今還不能忘記他溫暖的友情。
設(shè)計車燈的時候，很幸運的，剛好有人推出了用電較少的“豆燈泡”，消耗的電量只有舊燈泡的五分之一，大家都叫它“五倍燈”。松下立刻采用了新型的豆燈泡，把探照燈用的電池重新組合，裝入炮彈型燈殼，試點效果，果然不錯，竟可以耐用三十小時到五十小時之間。經(jīng)來的自行車燈只能點三四個小時，等于是完成了耐用十倍的革命性新產(chǎn)品。
松下一再做實驗，也實際用用看，連自己都為它的耐用和省錢，大吃一驚。
松下深深感到：“我的確是成功了，還有比這個更好的自行車燈嗎？外形好看，構(gòu)造簡單，一組電池就可以點四五十小時。電池錢才三角多，蠟燭一小時點一支也要二分錢，一定會暢銷的?？释芫玫睦硐虢K于實現(xiàn)，而且可以成為今后賺錢的生意，對松下來說，是雙重的高興。他下決心大量制銷，便開始著手準(zhǔn)備。
炮彈型電池?zé)舻闹谱骱弯N售，獲得了意外的成功，而且產(chǎn)生了自行車燈界的革命。
現(xiàn)在到鄉(xiāng)下去，沒有一個地方不使用電池?zé)簦€可當(dāng)作手提燈，以前點蠟燭時代常常發(fā)生的火災(zāi)，全部都沒有了。所以能發(fā)生這么大的作用，完全是因為：雖然是簡單的發(fā)明，卻具有普及性的意義。
我們現(xiàn)在來敘述這件事，似乎感到很簡單，可是在制造和銷售過程中，松下也經(jīng)歷了各種事件。
１９２３年３月，松下終于依照研制完成的樣本，去開始制造其中大部分的零件，但由于松下工廠沒有設(shè)備，只好向外訂購。
訂購的第一件，是木造箱子，沒有現(xiàn)貨，可能要找木器行訂做。
松下立刻把做好的樣品，拿出來給木器行的人看，開始談訂做事宜。木器行第一次做這種生意，所以一再考慮，不肯爽快地答應(yīng)。再說，數(shù)目只有兩百個，他們也不肯。
這使松下頗犯難。
后來松下一再向?qū)Ψ秸f：“這的確是有價值的實用品，可以大量銷售，起初也許是新型，比較貴，可是將來本錢一定可以彌補回來而有余。經(jīng)經(jīng)”最后才有一家若松木器行答應(yīng)。
可是對方說：“那么，你們一個月要訂做多少個？不預(yù)先說好，我們無法準(zhǔn)備材料。
數(shù)量少的話，我沒法算便宜。最初一兩個月只能算是熟悉工作，并沒有錢賺。你說有發(fā)展性我相信，我們的設(shè)備也要改，所以要保證每月的數(shù)量才行。這是合理的要求。產(chǎn)品松下雖然有信心銷出去，確實的數(shù)目卻估計不出來。要長期固定每月數(shù)量是很困難的，因當(dāng)時松下電器還沒有什么名氣。何況是非同業(yè)的木器行，自然不知道松下電器的信用，叫他們便宜，就得在比較確實的條件之下訂做才行。思考再三，不論如何，松下決定要做兩千個。
于是木器行按照每月做兩千個的步驟去準(zhǔn)備。松下雖然有把握，卻也很擔(dān)心。
鐵器部分沒什么麻煩，有的訂做，有的自己做。
松下認(rèn)為，心臟的干電池最要慎重。那是因為電池?zé)羲詴?，除了燈的?gòu)造有問題之外，最大的因素在于干電池本身品質(zhì)不良。因此，干電池的好壞，可以決定這個燈的成敗。
用什么牌的電池才好呢？當(dāng)時在關(guān)西地方，一流的電池是朝日干電池，在東京是岡田干電池。其他還有四五家一流名牌。松下進一步去調(diào)查，才發(fā)現(xiàn)二三流的干電池工廠竟有五十家之多，使他大吃一驚。
朝日干電池當(dāng)時是關(guān)西惟一的制造商，態(tài)度驕傲，松下恐怕談不成。
東京一流的干電池，也跟朝日一樣，生意很難談成。不得已，松下只好從二流干電池廠商里，挑選一家最好的。松下在東京搜集十多家干電池成品，熱心地加以比較研究，認(rèn)為小寺工廠的制品最可靠，就跟他們開始交涉。小寺工廠也很樂意地答應(yīng)了。
電池訂購的交涉，比木器行簡單，松下很高興。
箱子和最重要的電池都解決了，零件也準(zhǔn)備好了。
經(jīng)過多方努力，終于制造出產(chǎn)品，開始銷售了。
松下自己送貨到某商店去，向老板說明特點。
松下心里期望他會這么說：“這個很不錯，可能很暢銷。出乎意料，老板卻說：“聽你的說明好象很不錯，可是賣得出去嗎？電池?zé)裘『芏?，信用很壞，恐怕不大好賣，尤其是你用的是特殊電池，買不到備用品。如果路上電池用光，附近買不到，那就很不方便。
這個東西，恐怕很有問題。構(gòu)造特殊，而且耐用，實用價值高，價錢又便宜。怎么反而說有問題呢？松下心理很憤慨，可是，不能說“莫名其妙”！這實在是做生意最難的地方。松下起先的熱情消失了。
只告訴他：“請賣賣看吧。我放一些樣品在這里。雖說有這個挫折，但松下信心依舊。
他繼續(xù)在大阪各經(jīng)銷店跑。
一家又一家，使他很吃驚，怎么每家都不感興趣呢？而且說的話都一樣：“因為使用特殊電池，所以買的人不方便。
買不到備用電池，恐怕就很難賣出去了。到了這個地步，簡直是窮途末路。
松下感到納悶，怎么都把優(yōu)點說成缺點了呢？松下決定大阪不行，到東京去看看。到東京的各經(jīng)銷店一看，結(jié)果一樣，大家都說不好銷，都沒有人愿意訂購。一直到這時候，松下為這個結(jié)果驚訝不已。
松下反問自己，這怎么行呢？車燈是真的不行嗎？他做了一次再檢討，可是怎么也想不出不能銷的道理來。批發(fā)商都夸大缺點，而不肯看優(yōu)點，反而把優(yōu)點當(dāng)作缺點來看。
這是一種誤解，批發(fā)商太看重標(biāo)準(zhǔn)型電池了。如果轉(zhuǎn)向電器行以外的外行人，或自行車店，不會太顧慮電池問題，反倒會比較客觀地看這個電池?zé)舭?。也許走自行車店路線，去開拓銷售網(wǎng)更好。
松下暫時放棄了電器行，改向自行車店推銷。
自行車店沒有松下的經(jīng)銷店，所以情況不大熟。他們不認(rèn)識松下電器，如果說明不適當(dāng)，恐怕比電器店更難交涉。
松下這么一想，就更緊張了。但他決定“非拚命不可”，如果自行車店也賣不出去的話，一切都完了。
六月開始制造的成品，已經(jīng)有了兩千個庫存。跟木器行有契約，不久就會積下三千或四千個。如果再拖延，電池也會損傷，非想辦法不可。這是一定可以賣出的東西，只因為大家都不知道它的真價值。
松下決定一定要想辦法讓自行車店知道。
松下在大阪各家自行車店繞了一圈的結(jié)果，比電器行更慘，他們根本對電池?zé)舨桓信d趣。經(jīng)因是，以前試賣過的電池?zé)簦驗槠焚|(zhì)太差，人們都不相信了，再也不敢賣了。
不論松下怎么熱心說明，他們都不大注意聽，而且對松下說：“電池?zé)魡幔课覀冊僖膊桓屹u了。
不論你怎么說都不行。
請你看看那個貨架，去年買的電池?zé)暨€在那兒，到現(xiàn)在還賣不出去，我們虧本大了。不但推銷不出去，還得挨訓(xùn)。其中也有比較好心的人說：“這是挺好的東西??！真的可以連續(xù)點三四十小時嗎？如果是真的就好。
向來電池?zé)舳际菦]有信用的，除非有耐心地推銷一段時期，要在自行車店銷售，恐怕很難。
我們雖然不想訂購，可是祝你成功！”這是對松下惟一聊可安慰的話。
松下花了一個月時間，說服每一家批發(fā)商，結(jié)果還是一樣，他們都說：“特殊電池不好賣。
電池?zé)粼僖膊桓翌I(lǐng)教。而另一方面，庫存愈來愈多。可是松下并不灰心，仍然相信：“這是不可能的。
怎么會有這種怪事呢？我一定有辦法把它銷售出去！”日子一天也不能再拖了。到后來松下想出一個死里求生之計，暫時不賣，而請大家用用看，以便證實它的真價值。
用后自然明白，明白了以后就愿意經(jīng)銷。那么，要怎樣請人試用呢？批發(fā)商很忙，他們不肯做這種麻煩的實驗。于是松下決定，直接請零售店點燈，然后請他們加強宣傳。
倉庫里已經(jīng)積存了三四千個，而且每天都在生產(chǎn)中，叫一兩家零售店做實驗已來不及。松下一定要采取一邊實驗一邊銷售的方法。
松下最后決定，大阪所有的零售店，每一家都寄存兩三個電池?zé)?，其中的一個要現(xiàn)場點亮，告訴他們：“一定可以點三十小時以上，請注意看燈什么時候熄。如果真的可以點三十小時以上，你們又認(rèn)為賣得出去的話，就請把其余的賣出去?？腿艘I的時候也請把實驗結(jié)果告訴他們。如果有不良品或時間不超過三十小時，可以不付錢。用這個辦法，松下每天去巡察大阪的每一家零售店。因為一個個詳細(xì)說明，一天走不了幾家，所以征來了三個外務(wù)員，分區(qū)去進行。
這三個外務(wù)員都認(rèn)為很有趣：“哪有這么好玩的工作！每天拿電池?zé)羧ゼ姆?，不必收錢，當(dāng)然不會惹人厭。他們一定很歡經(jīng)的。這當(dāng)然是有趣的工作。
象這樣的做生意法，實屬例外。一般生意失敗的最大經(jīng)因是“東西雖然賣出去，錢卻收不回來”。因此，松下的辦法是冒險的。電池車燈的情況特殊。松下有信心，只要讓大家知道了燈的真價值，其他問題都可以刃而解。
三個外務(wù)員一天拿出去的數(shù)量是七八十個，這并不是寄售品，所以不能在月末收錢。這種寄存法，無法編預(yù)算。情況不好的話也許一毛錢也收不回來。以當(dāng)時松下工廠的財力來講這是個大問題。
到底等多久才有回收呢？松下很不安。
可是除此之外已無第二條路可走。
“好東西到后來必定會暢銷。這句話是松下唯一可以安慰自己的信心。當(dāng)時他認(rèn)為，只要發(fā)出去一萬個，就會有反應(yīng)的。一萬個的價錢是一萬五六千元。如果沒有反應(yīng)，工廠就會周轉(zhuǎn)不靈，這等于拿松下的命運作賭注了。
松下耐心聽取三個外務(wù)員回來的報告。漸漸的，情況有了好轉(zhuǎn)，產(chǎn)品的真價值被承認(rèn)了。
甲外務(wù)員說“今天成功了。
我到上次寄賣的零售店去，老板說：‘點燈的結(jié)果，比說明書上所說的時間更耐久。
這樣的電池?zé)舻谝淮慰吹?。另外兩個燈，已經(jīng)賣給了我們的老主顧。這是貨款?？梢栽偎蛠戆?！’愈來愈有趣了。乙、丙外務(wù)員也說：“試點電池?zé)舻慕Y(jié)果都一樣，所以每家都很滿意。
今天有幾家已經(jīng)把錢交給我了。
老板，這是大成功。我以前聽說零售店付錢不爽快，可是依今天和昨天的情形看來，錢很好收。
我們會繼續(xù)加油，請放心。象這樣的報告，過了十天、二十天、一個月之后愈來愈多了。一個月之間，松下寄賣了五千個電池?zé)簦鸪跖率詹坏藉X，現(xiàn)在卻很好收。松下到現(xiàn)在才確信自己最初的信心沒有錯。
又過了兩三個月，零售店常因為等不及外務(wù)員去，主動打來電話或?qū)懨餍牌蛩缮嫌嗁彙?/p>
到了這地步，事情就好辦了。愈來愈暢銷，每月可以銷售兩千個了。
更有趣的是，有些零售店，嫌打電話或?qū)懨餍牌o松下工廠太麻煩，轉(zhuǎn)而向批發(fā)商訂購。
批發(fā)商也發(fā)現(xiàn)“松下電池?zé)艉軙充N”，紛紛要求訂貨。
本來松下去拜托，他們不理，現(xiàn)在卻被零售店逼得不得不來找松下。
松下明白賣給批發(fā)商的價錢比較便宜。但是制造商直接賣給零售店，非常煩雜，所以，經(jīng)則上，還是通過批發(fā)商去經(jīng)銷才是正道。
松下趁這個機會，再去拜托好幾家批發(fā)商，請他們接下零售店的經(jīng)銷工作。
回想電池?zé)翡N售的經(jīng)過，松下感慨萬千，這次經(jīng)營的前前后后真是給了他一次“窮則變、變則通”的實際體驗。
雖然大阪方面已經(jīng)上了軌道，但全國各地都還沒有去開發(fā)，松下決心擴大業(yè)務(wù)范圍，他知道，東京和其他城市，按照大阪的模式去做是不行的。
如果想在外埠推行這種方法，不論人手或或資金方面，都有困難。
由松下工廠直銷，是下策，他決定征求各城市的代理店，由代理店去包辦。
銷售成績已經(jīng)在大阪獲得證實。為了征求全國各地代理店，松下刊登報紙廣告，第一個來應(yīng)征的人是吉田幸太郎。
松下向吉田君詳細(xì)說明大阪的推銷經(jīng)過和成績。吉田君一聽就了解，看看電池?zé)粽f：“一定可以暢銷。
我愿意負(fù)責(zé)奈良縣和名古屋的代理權(quán)。他立刻交出了二百元的保證金。
最初，拚命說服批發(fā)商也行不通的，六個月之后卻可以向代理店收取保證金，松下這么一比較就覺得，做生意是很有趣味的工作。
吉田君有自己的獨家推銷路線，當(dāng)天他把樣品拿到名古屋去，立刻把名古屋的代理店工作交給了認(rèn)識的人，而收取了權(quán)利金數(shù)百元。對他那樣敏捷的買賣手腕，松下也嚇了一跳。向吉田君買代理權(quán)的人，也是一個很有趣的人，他不是電器行，也不是自行車店，完全是外行人，可是很會說話，所以在名古屋推銷得很成功，賺了不少錢。
后來代理店愈來愈多，制造方面也得建立大量生產(chǎn)的方針才行。松下決定，為了減少銷售事務(wù)的煩雜，開始減少批發(fā)商的數(shù)目。
就在這個時候，松下和大阪的山本商店談妥，把大阪地方的總經(jīng)銷工作，一手交給了山本商店包辦。
山本商店的老板山本武信，本來是以化妝品的批發(fā)兼出口為業(yè)，在大阪很有信用，生意也做得大，比松下工廠更大得多。
這位山本先生看了電池?zé)粢谎?，認(rèn)為這個東西好，就跟松下訂了契約，松下內(nèi)心非常尊敬他。
山本先生跟松下一樣，十歲就到大阪船場化妝品批發(fā)商做學(xué)徒，從實際磨練學(xué)得生意竅門，他做生意很有自信，而且反應(yīng)敏捷，是一個有眼光的人，為人重情義，喜歡幫助別人。
山本先生也跟松下一樣，沒什么學(xué)歷，可是他立志要做海外貿(mào)易，曾到南洋旅行七八次，也到美國，把日本的商品向國外拓展。
權(quán)下對山本先生最感佩服的是，他在歐戰(zhàn)時期大量出口，非常活躍，也很賺錢，擁有不少的財產(chǎn)。戰(zhàn)后出口停止，庫存的東西降價，錢不能回收，開出去的支票出問題了，雖盡了最大努力仍無法挽救，到了這個地步，他下決心宣告破產(chǎn)，就在退票的前幾天，他把所有的財產(chǎn)都交給銀行處理，連太太的戒指和自己的金鏈都交出來。
普通人在退票之后，總是在銀行有所要求下，才勉強提出一部分來，盡量隱藏財產(chǎn)。跟一般人比較，山本氏的確是偉大。松下當(dāng)時就想，如果他也遇到那種情況，是不是也能象山本氏那樣敢于負(fù)責(zé)到底呢？銀行對山本氏的誠意也非常感動，主動地提供了許多援助，使他的事業(yè)能順利過關(guān)。經(jīng)過這一次考驗，山本氏反而增加了一層信用，終于能夠突破難關(guān)，繼續(xù)經(jīng)營他的事業(yè)。
這件事情，非常值得我們負(fù)責(zé)經(jīng)營企業(yè)的人學(xué)習(xí)。松下和這位山本氏做了三年的生意，得到很多啟發(fā)。松下電器能有今日的成就，山本氏功不可沒。
松下認(rèn)為山本惟一的缺點是非常任性。因此，常常和他發(fā)起沖突，有時甚至激烈辯論到天亮。這大概是因為他們兩個人太熱衷于做生意的緣故。松下把大阪的總經(jīng)銷權(quán)，交給了山本氏以后，事業(yè)發(fā)展更加順利了。
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